面對Will的一連串質問，梁倩難以招架，其實兩個點的毛利增長隻是她的臨場反應，她根本就沒想過Will會問這些問題，更不知道客戶會問她什麼。

不經大腦的論述根本就站不住腳，也經不起盤問，現在她的大腦一片混亂，不知道接下來該怎麼說，放在桌子下的手都快摳爛了。

程斐将她的反應都收入眼底，覺得差不多了，就開口道：“我昨天跟李亮哥聯系了一下，因為是二線城市，配送成本相對低一些，林州能接下紅聯配送的經銷商要求的毛利也會低一些，可以給我們一些可操作空間。”

“我們下周去紅聯确實也隻是想聽一下客戶的需求，合作模式上肯定要求間供。合同點數可以結合客戶的特性，您看是否能采取坎級制度？比如說壓兩個點，如果客戶不亂跟價，回款正常，這兩個點我們就給，不配合就不給，主觀一些。”

梁倩聽程斐說完，才知道她早有準備。

她心裡就覺得有些不舒服。

程斐明知道今天Will要和她們聊這些，她卻從來沒教過她這些東西，還冷眼看着她被Will質問，也不知道她為什麼要這樣。

程斐開口了，Will瞪了她一眼，也不好再追着問，看了看手表說道：“先按照你的想法做一個具體合同條款明細出來，分銷單品、陳列、還有免費支持的海報檔期，這些都具體的列出來，我們再聊，十點我還有個會議。”

回到工位上，梁倩沉默着從系統裡調出來區域所有大客戶的合同條款，挨個查看學習。

程斐還在會議室，她們要出來的時候，Will又說接下來的是尼爾森會議，讓程斐留下來一起聽。至于她，就回來做合同條款規劃，具體參考财務系統裡上傳的客戶合同。

會議室裡，Will緊繃着一張臉，責問程斐：“你幹嘛要替她解釋？咱們可是提前說好的，給她做一場壓力測試。她如果連内部挑戰都應付不來，将來怎麼面對客戶？”

這些天觀察下來，他覺得梁倩的性格缺少攻擊力，也沒有了面試時候的自信，甚至有點弱。周二的主管會議上，她表現出來的對業務的不熟悉，還有迎接提問時的言辭閃躲，都讓他覺得有些失望。

兩個月下來，也許她在處理一些基礎工作上沒有問題，但這完全不是他所期待的管培生該有的水準。

他想要的是一個能接替程斐的人，而不是占用區域裡一個P4的HC給程斐招一個助理。

“Will，我明白你的意思，隻是我覺得她還需要一些時間。”

面對程斐的狡辯，Will嗤笑一聲，“合着就我一個壞人是吧？當初我把梁倩交給你帶，就是看重你為人強勢、做事心狠手辣，怎麼就對她心軟了呢？這可不是你風格。”

“Will，什麼叫看重我心狠手辣？我不接受你這樣的評價。”

程斐真的對這個人無語了，幹脆摘掉口罩，恨不得趕緊把病毒傳染給他，讓這個嘴毒的狗東西也燒個三天三夜。

“你不接受就不接受，幹嘛摘口罩？你想毒害我啊？”

Will看她摘了口罩，馬上起身去開窗戶，程斐這個心如蛇蠍的女人。

“我就是覺得悶的慌，想要透透氣。”

“鬼才信你！你老實告訴我，馮謝的事兒是不是你幹的？你要是承認了，我立即給Hellen寫郵件給你升P5，在Leo來之前把職位給你升上去。”

“不是。”

“我不信。”

“愛信不信，會議開始了，Vincent一會兒就讓你解釋芝江品牌份額為什麼下跌？”

“你少咒我。”

程斐懶得再搭理這個狗東西，抱着電腦出了會議室，回到工位上看梁倩也不搭理她，忍不住又在心裡罵了兩句狗東西。

都是因為他，估計現在梁倩心裡恨死她了。

不過想想這事也是她自己答應的。

不是她想搞什麼挫折教育，實在是梁倩最近日子過的太順風順水。

客戶采購那可是吃人不吐骨頭的狠角色，盡管紅聯現在處于弱勢，可面對廠商，賈蓮雲肯定還會拿出二十分的傲氣來談判。到時候就不會是你好我好大家好的場面，她不希望到時候梁倩被打擊的體無完膚。

今天就權當是給她一些震懾，讓她先接觸一下黑暗職場的一角。

轉眼到了吃午飯的時間，梁倩還在做合同規劃。

其實他們這種合同條款都簡單的很，根本就不需要那麼長時間，半個小時絕對能搞定，難的是怎麼說服客戶同意。

可是梁倩生生自己弄了兩個小時還沒弄好，期間有不懂的也不問她，就傻不拉幾的自己在那摸索。

弓腰駝背，跟秋霜打過的茄子似的。

程斐餘光一直注視着她，本來還硬的下心腸撐得住，覺得她犯倔就讓她倔。