就像程斐一直在拒絕與她走的更近，她都能感覺的到。

其實程斐并沒有說太多，卻表露出她們兩人的關系最多隻是上下屬，就像兩人一到了門店，程斐就開始教她怎麼工作，進店後要注意什麼。

“以後你是要對每一家店都做到去過，熟悉它的格局，當市場部突然出什麼活動和宣傳時，你腦子裡能立即篩選出來哪些門店适合，做到有目的的跟區域的執行團隊溝通。而不是把市場部的要求發到群裡，讓她們自己提報，那你能收上來的，大多時候就是一坨垃圾。”

這也是為什麼她原先有很長的時間都在出差的原因。

她一邊說一邊觀察梁倩的神情，看她是否能理解。

“還有一種情況，就是外阜的同事對于大連鎖商超門店并不重視，比如紅聯在這個縣城隻有一家門店，你覺得它就算恢複合作，它能給負責這個縣城的同事貢獻多少業績？”

梁倩回憶着之前看到的數據，不是很确定的猜測：“來之前我看了Ivy發出的月報數據明細，這個縣的生意額一個月五十多萬，恢複合作後，這個店的營業額能達到五千多就是很不錯了。”

聽到這點程斐有些詫異，她沒想到梁倩還會提前去查數據，這個并沒有教過她！

對于她的無師自通，程斐再看她時眼裡就多了些贊賞。

“好，那對于負責這個縣城的同事來說，就是百分之一的占比。改天有時間了，你跟高明去跑跑小店，體驗一下不同渠道的溝通成本。”

“為什麼？”梁倩不解，她不是負責大連鎖商超的嗎？

程斐拿過一件競品，翻看上面的日期，看完後轉過身面對梁倩，說道：“我想讓你了解不同渠道的溝通成本是不一樣的，大連鎖的溝通成本會更大，人的精力都是有限的，特别是對待工作，你會花百分之十的精力，隻為了去完成百分之一的業績嗎？而且就算執行做的很優異，功勞大多也是會歸到總部負責人的身上，誰願意總為别人做嫁衣裳呢？”

梁倩搖頭，自己站在旁邊想了一會兒，直到理解了程斐的意思，嘗試總結道：“所以其實負責全渠道的人并不會把精力放在連鎖大客戶上，這就是為什麼上次分訂單時你讓我不要隻看數據，要和當地的同事溝通？還有就是為什麼要讓我自己把全部的店都轉一遍，好了解真實的門店情況，在腦子裡留個概況，不要隻一味的待在采購部，或者辦公室，隻看數據做工作？”

領悟能力還算不錯，程斐點了點頭，反問道：“是不是覺得咱這工作也不清閑？”

梁倩撅着嘴點了點頭：“是啊，不清閑倒是早有領會，可不知道這麼難。”

說完了這些，程斐又教給她如何從競品了解門店，“通過這件商品的日期，你能看出什麼？”

“不新。”梁倩看程斐表情有些無語，就知道自己說了一句廢話，心虛的吐了吐舌頭，補充道：“就是這個商品流轉慢，或者是經銷商倉庫貨品日期本就不好。”

“紅聯倉管不驗收效期過三分之一的貨品。”

程斐看梁倩一臉懵，就肯定她不知道。

就繼續說道：“其實商超驗收規則差不多都這樣，民尚跟正美也是。你還是要跟齊遇春多學這些基礎邏輯，改天有空了跟着她還有經銷商的人去送一次貨，整個鍊條的東西都熟悉一下。還有一點，這些商品日期都不太好，也說明這個店的流轉慢，客流少業績不好。”

梁倩趕快把這些新知識點記到自己的備忘錄裡。

一家店轉下來，需要她注意和掌握的東西就有一大堆，直接聽的她腦子嗡嗡的。

真的，以後誰再說做銷售簡單，她就給她一鼻兜。

亦或者說，大部分工作，都不是外人所看到的那樣簡單。想要做好，就需要了解其中的門門道道，多看多學。

午餐地點是店裡理貨大姐推薦的，她是當地人，知道哪裡有特色館子。梁倩最近經常跟程斐一起吃飯，已經了解了彼此的口味。

日常三餐占生活的很大比重，有時候想想，能在一起吃很多次飯的人并不多。

餐館不大但很幹淨，前頭還有一台電視，在播放一個曆史劇。

《大明王朝1566》。

梁倩見程斐看的入神，就問她是否看過，程斐點了點頭。脫離工作後，對于她的寡言，梁倩已經習慣，開始掏出電腦做事。

程斐看到後，覺得這一幕很是熟悉，可她什麼都沒說，繼續看劇。

這部劇她大學的時候看過，起初幾集她覺得百姓的窮困是無良商人剝削導緻的，再往後看覺得是州官亂收稅的錯，接着又以為是太監貪污的錯，最後以為是嚴嵩黨羽黨争的錯。

去年閑暇的時候她又看過一次，覺得百姓的窮苦究其根本是嘉靖帝的錯，朽木之所以成為朽木，是因為它的根已經爛掉了，而一個國家的最高掌權者就是樹根。一部劇常看常新，總能帶給她新的思考，讓她理解了什麼是透過現象看本質，也算是人生需要修習的一個課業。

梁倩電腦裡的文件越來越多，開機越來越慢，等待開機的間隙，她問程斐這部劇講的是什麼。

“就是明朝嘉靖年間的一些曆史。”

程斐說的太過簡潔，一聽就是敷衍她的，梁倩撇撇嘴沒有再問。