看完牛肉醬加工視頻，直播間終于挂上了鍊接。米飯米飯在網上有官方網站，站内有工廠詳情和産品介紹，在各大購物平台都有同名店鋪，網店是産品唯一銷售渠道。

葉執拿着牛肉醬開蓋準備試吃環節，顧廷悅開始介紹今晚的優惠。小作坊小本經營，肉類食品成本擺在那，産品單價高但定價已經盡可能做到合理範圍内低一些。

此次直播優惠力度非常低，簡單粗暴滿一百減五塊，滿二百減十塊。滿50包郵區包郵，滿300不包郵區也包郵，而300剛好是全線産品大禮包的價格。

顧廷悅那麼大方的人，都沒好意思滿一百減十塊，因為包郵是不确定因素。有些地區發貨能掙錢，有些地區做一單賠一單，比如祖國的大西北大西南。

其他店鋪的應對方式是不賣，比如西藏、新疆、青海、甘肅、甯夏、内蒙不發貨。今天直播來的都是粉絲，顧廷悅不想區别對待任何一位粉絲，哪怕住在唐古拉山上，買夠300無論運費多少都免費發。

顧廷悅在賭那些區域的粉絲數量少，當地有優質牛羊肉，不會大老遠高價在直播間買。便宜是相對的，産品定價在北上廣高物價城市算正常，在優質肉源産地并不便宜。比如這些産品在内蒙赤峰當地就很貴，别看原材料和人工都來自赤峰，辦廠是為了掙錢不是做慈善。

顧廷悅在介紹今晚的直播規則，丁俊幫忙打開罐子，葉執把内容物都倒進空盤子，将肉一塊塊攤開向觀衆展示肉量。

等顧廷悅介紹完，葉執傾斜盤子讓觀衆看得更清楚：“跟大家說一下，咱們今晚直播的主題，所見即所得。以這罐牛肉醬為例，肉塊大小一罐有多少肉量，一目了然都擺在這了。可以保證東西到家就是這個樣子，不存在貨不對闆偷工減料的情況。”

接下來輪到試吃環節，劉姨為葉執盛上一碗冒着熱氣的白米飯，又端上兩道用牛肉醬做的菜，準備教觀衆如何利用牛肉醬提高廚藝。葉執美滋滋把肉放在米飯上，擺了滿滿一整層，早就餓了，好想吃！

大家正摩拳擦掌，準備好好給觀衆展示牛肉醬的魅力，俞欣的聲音再次進入畫面：“先生，小葉子，咱們的産品賣斷貨了。”

所有人瞬間停下動作，齊齊擡頭看向俞欣：“啊？”

俞欣換了種說法，再次重複一遍相同的意思。葉執看了看時間：“上鍊接還不到五分鐘，賣斷貨了？”

顧廷悅：“哪款賣沒了，牛肉醬？”

俞欣搖頭：“是全線産品大禮包，所有庫存都清空了。”

所謂全線産品大禮包，是為了方便顧客嘗鮮滿足好奇心，顧廷悅把所有産品每款一小份以大禮包的形式裝在一起統一售賣。

想品嘗全線産品，以五彩面條為例。五種口味，每盒單一口味裡面有10小捆，要買五盒才能全嘗一遍。買大禮包可以每種兩小捆嘗嘗味道，愛吃再有針對的回購。

大禮包類似重新分裝，内容物包括牛肉醬、老北京肉丁炸醬、榨廣椒臘肉醬各一罐，鹵羊蹄兩隻，麻辣牛筋兩袋，一口酥牛肉一袋（十小包），彩虹蔬菜面每種口味兩小捆，牛肉餅兩張，魚香肉絲料理包一份。

大禮包在價格上并沒有優勢，也沒有特别贈品。隻是比較方便品嘗全線産品，不需要每種買一大盒，不愛吃又舍不得丢。同時大禮包相當于散裝貨，幫顧廷悅省了一批外包裝盒。

在顧廷悅的預想中，顧客會按照自己的喜好挑選産品，應該賣不出幾份大禮包。隻是方便了美食測評博主，讓他們以最少的資金拿到全線産品，拍出測評視頻帶動新一輪流量。事實上顧廷悅事先安排了幾位測評博主，視頻已經提前拍完，隻等合适的時間上線。

現在是什麼情況，大禮包賣斷貨了？那玩意隻需重新分裝打包，要多少有多少，怎麼可能斷貨？顧廷悅：“把後台數據給我看一下。”

俞欣捧着筆記本電腦快步入鏡，解釋道：“庫存全以大禮包的形式清空了。你看這單這單還有這些單，很多都是一百份一百份的買。”

一包大禮包315，滿三百減15，最終售價300整，全國包郵。葉執探頭和顧廷悅一起看後台銷售數據，一長串全是一百份一百份的買，一百份可是3萬塊呀！最離譜有幾個大爹買了兩三百份十萬的貨，她們想幹嘛？留言闆滿屏都是“買不到請趕緊補貨”，這……

葉執茫然的看着當前狀況，最後留戀的看一眼熱騰騰的米飯無奈歎氣，這口飯是吃不上了。直播暫停，畫面再次播放起工廠視頻。牛肉醬已經播完，開始播放肉丁炸醬操作間視頻。觀衆一頭霧水，啥情況，不賣貨了？

大家聚在一起緊急開會。張光國：“其實賣斷貨是好事，粉絲的購買欲旺盛舍得砸錢，證明你倆的商業價值高。可以沖一波熱搜，所有品牌方都會很樂意與咱們接洽。”

葉執：“不行，一個人買幾百份大禮包，要吃到猴年馬月？”

張光國：“你管她買回去是要開店還是要到處送人？”

顧廷悅：“顧客将貨買回去想怎樣咱們确實管不着，如果她直播結束退貨呢？惡意退貨的可能性不高，但不等于沒有。”

葉執：“不退貨也不行，咱們做的是品牌不是玩票。雖說确實是利用粉絲能量在作弊，但韭菜不能連根割。”

顧廷悅看向葉執：“葉老師說怎麼辦？”

葉執：“顧老師願意退單麼？”