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第8章 談判

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塔夫不想讓昨晚的夢影響到自己,但再次見到拉斐爾時還是有些尴尬。

這對接下來的談判可沒什麼好處,還沒開口,她就已經有點惱羞成怒的意思。

不知道算好消息還是壞消息,拉斐爾看上去心情也不怎麼樣,像是剛睡醒不久還帶着起床氣。

但他的襯衫是仔細熨過的,頭發也經過精心打理。除了長着同一張臉,他和她夢裡的那人隻能說是完全不同。

不過兩天,這已經是她和拉斐爾第三次見面——但願是最後一次。

地點仍在蓋爾教授的辦公室,塔夫先到。拉斐爾來時她沒有起身,像是面對學生那樣,請他在桌子對面坐下,得到還算禮貌的回複“不必了”。

一次不算成功的交鋒,她沒有拿到主導的身份。拉斐爾則停在桌側,離她幾步遠。這意味着,接下來她看他需得一直仰着頭。

塔夫不喜歡這種感覺,但這個時候再站起來卻有些奇怪。她一時隻肯平視面前,不去看拉斐爾,沉默片刻,又鬼使神差地問他:

“昨天晚上睡得怎樣?”

“和你沒有關系。”拉斐爾語氣明顯不客氣起來。

這個回答倒是意料之中,塔夫莫名覺得這可以算是一個好的開始。

她又問:“哈勒普是傳說中可以出現在别人夢中的,呃,生物嗎?”

這次,拉斐爾沒有回答。塔夫仰起頭,見他一臉匪夷所思,解釋道:“因為我從沒有見過像哈勒普那樣的,特别的……”

“他是夢魔。”拉斐爾說。

“是的!夢。”塔夫覺得自己抓住了重點。

“不是魅魔。”

“?”

“所以他不能。”

“……”

拉斐爾仿佛是忍着不耐向她解釋一個常識——實際上正常人都不會知道。

塔夫得到答案,心情複雜。

壞消息,她真的是被美色侵蝕,夢見了拉斐爾。

好消息,她驗證了一個談判技巧:一個人很難連續拒絕對方兩次。

她決定閑談已經足夠,可以切入正題了。昨晚她想到一個提議——雙方各退一步,但其實主要是她退到自己可以接受的那條線,且不需要拉斐爾做任何事。

不過在正式提議之前,她會先提出一個困難的要求,然後再提出那個容易些的底線,這樣就能被更輕松地接受了!

塔夫清了下嗓子,正準備獅子大開口,拉斐爾卻繼續剛才的話題:“為什麼問這個?”

“沒什麼。隻是好奇。”塔夫抱起手臂,“我覺得我們可以開始談正事了。”

“你昨晚夢見了哈勒普。”拉斐爾挑下眉,用的是肯定句,語氣則愉快起來。

“沒有!”塔夫立刻否認。

拉斐爾凝望她,仔細觀察她的表情。

塔夫堅定回視,因為她已經确定自己夢到的是拉斐爾:“我絕對沒有夢見哈勒普。”

拉斐爾似乎判斷她說的是真話,沒再追問下去,眉毛卻輕輕鎖了起來,口吻也重新變得直接強硬:“告訴我你的價格。”

塔夫暗松一口氣:“關于你說的一切都‘沒有發生’,也許我們可以談談……”

“不。我們不會‘談談’。”

“這是什麼意思?”

“我問你的價格。你給我一個價格。”

“是的,我現在正在和你商量‘價格’或者說談判。”

“你認為我們之間可以談判?”

至少他這次沒有區分“你”和“我”,這大概算是一個進步。塔夫做了個深呼吸:

“讓我來喚醒一下你的記憶。你昨晚問我想要什麼,而我想要談談這件事,包括威爾在其中扮演的角色。”

“你混淆了一些事情。”拉斐爾走近一步,更明顯地俯視她,“這個交易是,你接受我的要求——保持安靜,再提出你的價格,由我來決定是否同意,或何種程度上同意。”

“等等。什麼?”塔夫忍了忍,“這和我理解的可不太一樣。”

“那麼,你的理解是錯的。”

“所以我在這個‘雙方’的交易裡能做的是什麼?全部聽從你的?對最後的決定沒有任何影響?”

“我很驚訝。你真的認為,‘你’可以影響‘我’?”

這算是該來的總會來嗎?塔夫聽到這熟悉的輕蔑,氣得使勁眨了下眼睛。她真的試過了,可是别說使用談判技巧,對方甚至連讓步本身都拒絕讨論:

“是,‘你’是特别的。”她猛地站起身,很有氣勢地盯着拉斐爾,“我一直克制着不想說髒話,但你,你真的令我感到‘特别’惡心!”

“注意你接下來的措辭。”拉斐爾表情柔和下來,“冷靜些。”

塔夫卻更氣憤:“‘你’是貴族,‘我’是普通人。但你知道我和你最大的不同是什麼嗎?我不會傲慢地以為,我可以替别人做出決定,決定什麼是更有利的,什麼是更理智的。”

“我在幫助你。每一個決定,都會産生相應的後果,你應該并不想……”

“省省力氣吧!大驚喜!我知道自己不是完人,不會去追求那種道德上的無暇,更不會以此評價别人。如果你還想用昨天那套話來讓我愧疚,我很遺憾地告訴你,我不會再被你操縱。事實上,我不想和你有任何接觸。”

“聽上去,你并不準備繼續交易了。”

“你居然聽到了!我以為你隻能聽見你自己那自大傲慢到能把你本人都震倒的聲音,除此之外其他什麼都聽不到呢。”

“有意思。”拉斐爾露出一個類似欣賞的微笑,“我會很快再見到你。畢竟,賽艇隊的公開日程并不難找到。”

和上次一樣,他幹脆離開。

塔夫目送拉斐爾背影施然消失,心髒卻繼續越跳越快,過了好一會才慢慢恢複正常。

她釋放了憤怒,卻沒有得到預料中的反饋,仿佛演了一場獨角戲,唯一的觀衆留下一句評價後便轉身離場。

而她想要表明的态度,在他看來隻是一件有意思的事,最後更暗示她會主動去找他。

他為什麼認定她會改變主意會後悔?她又沒做錯任何事。

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