原本計劃将這車貨拉到江蘇去賣，沒想到半路上姜論标接到了嘉興那邊的一個電話。對方說他的戰友小狗這趟是拉臨平供銷社的，讓姜論标也去臨平，下一趟再去嘉興。還讓姜論标把木材送到臨平供銷社去，他們正需要呢。

于是，這車貨物一路順風，平安抵達了杭州餘杭臨平供銷社。

臨平供銷社經理開始和姜論标商談價格，當然，他是按照新尺子來丈量的。

供銷社經理心中暗自估算了一下車上木材的材積，大約在 25 立方左右，但他口中卻說道：“你們這車應該是 20 立方吧。”

姜論标心裡猛地一怔，他收購來的木材隻有 17 個立方，聽鄒建民說又白得了一個多立方，也就是 18 個多立方而已，再加上開口證隻開了 17 個立方。對方說 20 立方，看來對方的估算能力不怎麼樣，他打定主意，決定不進行測量，直接估價，這樣還可以多賺一點。

姜論标忽略了新老尺子尺碼的問題，他忘記了在改革開放後，尺子的标準已經發生了變化。新尺子和老尺子的差距，他沒有去仔細計算，還暗自慶幸自己遇到了一個估摸水平差的對手，以為賺錢的機會來了。

他急忙說道：“哪裡哪裡，老戰友豈會有半句虛言？木材價格好商量，咱們都是老戰友了，這可是第一次做生意，雙方就圖個愉快，也别來回丈量了，太麻煩！幹脆估價，說一車多少錢就得了。”

這時，那位幫忙介紹姜論标進入臨平供銷社的戰友走了過來，他正是與姜論标同大隊的小狗。三位戰友聚在一起，有着聊不完的話題，于是便一邊閑談，一邊商讨着價錢。

小狗，身為張灣公社路口大隊的支部書記，也是和姜論标最為要好的朋友。他們自幼一起玩耍，親密無間。他長得虎頭虎腦，身材魁梧，辦事能力更是超群。

小狗對姜論标說：“我可是一大早就到了，比你早了整整半天呢！我那車量了有 18 立方，你這車肯定比我的多不少吧！”

姜論标說：“嗯，差不多二十一立方吧，我還沒具體統計，但出口證是十七立方。”

臨平供銷社經理說：“沒有那麼多，我估摸也就二十立方。價格我給你開高些，你這車木頭比小狗的大，也比他的好，這樣的價格你是否滿意？”

姜論标心裡盤算着：進來一個立方二百八十元，二十一立方就是五千八百八十元。再加上出口證的錢和車錢，總共八千左右。

供銷社經理心裡也在算：二十五立方，正常價五百八十元一個立方，總計一萬四千五百元。要是按二十方算，應該是一萬一千六百元，這樣就可以賺取差價二千九百元。這簡直是天上掉餡餅啊！再轉手賣九百八十元一個立方，一萬二千五百元再加二千九百元，自己至少能賺一萬五千四百元。哈哈，這可真是一筆橫财啊！他随口說道：“你這車我給你一萬三千六百元吧。”

姜論标算了一下，二十一立方本來應該有一萬四千五百元，那就多要五百元，喊個一萬五千元，想必對方會答應的，這樣一車也能賺一萬多呢，真是發财了！于是他說：“最少一萬八千元。”

供銷社經理說：“老戰友，你這要價也太高了吧，這樣我就無錢可賺了。”

鄒建民心裡暗想：小姑父這不是在送人情嗎？明擺着這一車最少能賺兩萬多，現在隻要價一萬八，也太虧了吧！

鄒連坤不停地搖頭，他心裡跟明鏡兒似的，對木材的材積和價格也門兒清，估摸一下也能賣三萬多呢。可這會兒姜論标正在談，他和鄒建民也不好插話。

姜論标的态度異常堅決：“一萬八，絕對不能再少了！”

小狗一看這架勢，趕忙充當起和事佬，勸解道：“要不這樣吧，大家都各退一步，能賺到錢就行啦，畢竟咱們都是曾經一起戰鬥過的戰友……”

聽到這話，供銷社經理也随聲附和：“那好吧，我給你們一萬五，總行了吧？”

然而，姜論标想都沒想就拒絕了：“那可不行，這樣我們虧大了。這買賣可是我們三個人一起幹的，這點錢根本賺不到什麼。”

一旁的鄒建民急得像熱鍋上的螞蟻，忍不住插嘴提議道：“要不我們按體積算價格吧，這樣更公平……”

這話可把供銷社經理吓得不輕，他心裡暗暗叫苦：要是真按體積計費，那總價得飙到兩萬七了！到時候對方再讨價還價，自己可就賺不到什麼錢了。于是他趕緊改變态度，故作大方地說：“好啦好啦，看在咱們過去的交情上，我再給你們加一千塊。怎麼樣？我夠意思了吧，嘿嘿嘿……”

此時此刻，姜論标心中不禁喜出望外——原本預計最多隻能獲利一千五百元左右，豈知現在竟然多出了整整一千！如此穩操勝券的美事，豈能錯過？于是他毫不猶豫，斬釘截鐵地說：“成交！就這麼辦，一萬六千塊錢敲定……”

生意如此順利地成交了，供銷社經理盛情邀請大家共進晚餐。晚餐時，小狗說他早上已讓司機開車先行回去了，晚上想搭姜論标的車一同返回。車子最多能坐三個人，如果擠在後卧鋪的話，四個人也能勉強擠下，不過會非常擁擠和疲憊。

鄒建民說道：“小姑父，我想在杭州多玩幾天，我這是第一次來到大城市，還沒有玩過，想借此機會開開眼界。”

姜論标認為鄒建民出去遊玩一番也不錯，能夠增長見識，對他未來的發展也有益處。于是，他爽快地答應了。

吃過晚飯後，姜論标讓小狗為鄒建民開具一個村證明。那時還沒有身份證，隻能用證明來證明身份，無論是住宿還是其他事情，都需要出示證明。

于是，小狗開出了一個村證明。由于鄒建民來自長虹公社，而小狗是張灣公社的，所以鄒建民隻能使用假身份來證明自己的身份。

從臨平到杭州四季青需耗時一個多小時，晚上 8 點，姜論标入住了杭州凱旋招待所。