某夜。

賈家書房。

賈老爺來查客棧的賬，對着賬本發愁着，賈煖煖跟金衍在一旁候着。

賈老爺抓耳撓腮，一臉困惑：“蹴鞠比賽之後，明明客棧人潮洶湧，怎麼營業額缺那麼少？”

賈煖煖賈煖煖嘴角微翹，帶着些許無奈哀怨道：“客棧是來了很多客人，但很多都是走馬觀花，把我們客棧當成旅遊景點來參觀，不光顧也就罷了，還影響了在店裡吃飯的客人，我跟他們溝通，他們要麼立馬走人，要麼就點杯最便宜的茶，要麼就坐下叫最便宜的茶，我們客棧的招牌水果茶都不點，這些人是不是出門玩都舍不得花錢？”

金衍瞥了眼賈煖煖，“那些客人問你有無折扣，你直接九折伺候，那他們能買賬嗎，不就給點優惠你至于如此小氣？”

“那你想要我打幾折，個個都打那麼多折扣的話，那我還用得着做生意的？！”

“薄利多銷，這個道理二小姐不懂？”

兩人你來我往的争論讓賈老爺聽得更加焦躁，“行了行了，你們兩個都先别吵了，先想辦法把這事解決吧，客棧生意再這樣下去遲早撐不住的！”

賈煖煖低頭認錯：“爹，是我考慮不周，本以為蹴鞠大賽能讓客棧名聲大噪，生意興隆……”

“煖煖，我們客棧确實是因為這蹴鞠大賽聞名中原了，我們客棧的名聲确确實實是打了出去，那些光參觀不點餐的人可能是嫌貴，既然如此，客棧是該打一段時日的折，趁着這大賽剛結束來參觀的人還很多，必須要想辦法讓他們在我們客棧吃飯，這折扣是一定要給的了！”

“額，那隻能薄利多銷了嗎……”

“未必，我們可以想辦法縮減成本減少開支，這樣即便打折我們也還是有得賺，你們兩個也想想，該怎麼縮減成本節約開支。”

“縮減成本？”金衍一臉茫然，他自小在皇宮長大，雖然經常在宮外，但很多生活常識他還是不怎麼懂的，更别說生意場上的事，“這是何意？”

“就是減少花費的銀兩，像是買更便宜的食材，食材買便宜了，售價不變或者隻是下調一點，我們就能賺更多利潤……”賈煖煖端倪着金衍忽然壞笑一下，半開玩笑地對他笑道，“再比如，咱們開除那些工作不積極的員工，就能省下工錢。我看你啊，金衍，你在客棧雖然也幹了一段時間，但好多事兒都是小二在忙，把你開了然後把你的工錢分一小部分給小二當加他工錢，他有工錢加肯定能賣力幹活，就能為我賺來更多銀兩，我這個解釋你能聽懂嗎，金衍？”

金衍聽出了她的言外之意，皮笑肉不笑道：“受教了！”

他心裡卻暗自琢磨：等以後我把賈家給“洗劫一空”，到時非得讓你給我端茶倒水、為奴為婢，把你“往死裡挑剔”！

.

.

翌日。

悅好客棧。

趁着早市剛結束店裡沒什麼人，賈煖煖又對着賬本把賬給算了一遍，“其實生意不會很差，就像你說的那樣，薄利多銷，比賽過後場子起碼是旺起來了，就是那些人消費力不高罷了……”

“消費力是何意？”