十一月初，廈門還相當暖和，但北方已經冷了，而且幹燥。梁芝歡往行李箱裡硬塞了一件厚外套。

這是她第一趟出差，因為新鮮感而有一絲雀躍。

當飛機還在低空飛行時，她隔着弦窗饒有興緻地看着漸行漸遠的城市。而她旁邊的總經理卻截然相反，還沒起飛就開始醞釀睡意。

周三在餐廳跟畢正商量完畢之後，潘柏雷決定周五動身，親自飛到山東，跟工廠協商合同執行的問題。

畢正根據既往經驗，詳細分析了幾種可能性，并提醒他要在心裡把甲乙兩方的位置對調。

供應商看似乙方，實際上某些時候扮演的卻是甲方角色。比如市場貨源緊缺，或者本身長期壟斷。

她在旁邊默默聽完，第一次對“建立安全、可持續供應鍊與開拓客戶同樣重要”有了具象化的認識。做貿易采購這行，要用維護客戶的心态，去維護好供應商關系。

未來她不會隻做數據分析這類基礎工作，也不可能永遠當助理，于是主動提出想一起去山東。利用此次參與業務的絕佳機會，學習如何與強勢供應商打交道，

潘柏雷很好說話，一口答應。除了他們倆，一同前往的還有負責該工廠的采購經理王凱。

經過兩個多小時的飛行，飛機降落在濟南機場。王凱與工廠聯系，得知工廠的車子已經在機場外等候。

一出機場，陣陣冷風迎面吹來，驅走路途倦意。

根據安排，商務車直接把他們送進了工廠。正值午餐時間，他們在食堂匆匆吃了午飯。然後，工廠的副總帶領他們在現場轉了一圈，再來到會議室，總算見到工廠的大老闆。

簡單寒暄完畢，工廠副總介紹了目前的情況，王凱也說明了他們的難處與此行目的。

果然如畢正分析，因為八月大片工廠停車整改或者檢修，目前市場已經斷貨，工廠在談判上完全處于壓倒性的主導地位。

雙方就交貨計劃商談了很久，工廠一直拿停工的不可抗因素當擋箭牌，雖然嘴上說了許多“會大力支持”的話，但實質上沒有達成任何可操作協議。

對方大老闆明顯有些心不在焉，開口說着不痛不癢的廢話。

而總經理則是少言寡語，心事重重。梁芝歡看在眼裡，想不到任何辦法，隻有幹着急，難道真是一局死棋？

最後，對方大老闆似乎再無耐心糾纏，提議結束會議，送他們去酒店稍作休息，晚上再為他們接風洗塵。

“潘總，實在不好意思，我已經盡力了。”剛下車進酒店，王凱向潘柏雷緻歉。

畢竟，這個工廠一直由他負責，不論關系維護得好與不好，最後的結果是不好的。

潘柏雷拍拍他的肩，嘴角勉強彎起一抹笑容。

“我知道……晚上繼續努力！”

王凱愣住，他補充說道：“努力喝酒。”

王凱反應過來，臉上先是微微一松，旋即五官焦慮地皺在一起。

“這兩個山東人都挺能喝的……”

梁芝歡聽了也皺着臉：“我酒量不大好......”

潘柏雷立刻表示沒事，有他跟王凱頂着。

*

晚宴就訂在酒店二樓。對方隻來了大老闆跟副總，還有一個司機。所有人坐定，大老闆問客人要喝什麼，潘柏雷提議紅酒。

“喲，我也喜歡紅酒。”大老闆比下午開會和言悅色，點了兩瓶匈牙利的紅酒。

倒好酒，潘柏雷特意把酒瓶拿在手裡，仔細看了看産地，說出一個酒莊的名字。

“潘總對紅酒有研究？”大老闆饒有興趣。

“研究談不上，”潘柏雷嘴上謙虛着，“因為喜歡，了解過不同産地、不同酒莊的紅酒。”

大老闆一拍桌子，似乎挺高興：“我也喜歡紅酒，正想多了解，咱們交流交流。”

話落，豪氣地端起酒杯，對他們說了幾句客套的開場白，大家一起碰杯。

然後大老闆開始與潘柏雷聊紅酒。梁芝歡沒料到總經理是真有研究，對各大酒莊如數家珍，侃侃而談，大老闆聽得心服口服。

另外那位副總則不停地給大家倒酒、勸酒。梁芝歡表示自己酒量不好、隻能少飲，王凱幫她打圓場。那副總也不好對小姑娘太過強求，就跟王凱對上喝。

“想不到潘總年紀輕輕，居然對歐洲的紅酒曆史這麼熟悉，我今天學到不少，感謝潘總。”大老闆要敬他酒，潘柏雷連忙恭敬地反敬他。

“其實我在英國讀書的時候，剛好寫過兩篇這方面的論文，所以才略懂一二。”

“是嗎？太巧了！”大老闆神情更興奮，“我打算以後送我女兒去英國讀書，不知道哪所學校的經營管理專業好？”

梁芝歡和王凱默默對視一眼，兩人表情中都有一種莫名的喜感。

當大老闆滿意地聽完專業介紹，把注意力投回到酒桌上時，發現兩瓶紅酒所剩無幾。他沖副總嚷嚷：“怎麼不給客人拿酒？開酒開酒。”

新的一瓶紅酒上來，大老闆親自為每個人滿上。

“今天高興，大家不醉不歸，我先幹為敬。”

衆人隻好跟着他幹。梁芝歡為難地盯着手裡滿滿一杯酒，喝也不是，不喝也不是。王凱又幫她打圓場，但大老闆并不買賬，端着酒杯親自過來敬她。

“女士可以半杯。”

這下梁芝歡不好推脫，隻能舍命相陪。哪想到這半杯酒下肚，副總也跟着起哄。

“原來梁小姐能喝，剛才卻一直不肯跟我喝，我很沒面子啊！”

苦笑中，梁芝歡隻得把另一半也灌進肚子裡。心跳加速的感覺登時竄上來，臉和脖子熱得發燙。