“得、得、得，又提你那種兒錢，就幾個破瓜子能值多少錢？你幹脆痛痛快快說個數，打算要多少錢吧？你可别獅子大開口，胡亂瞎要啊，如果要的太多，我是不去的。”

老趙思慮再三，最後下了狠心：“那就給我十塊錢吧。”

“你要的太多了吧？這又不是金瓜、銀瓜，别人也不是傻瓜，就這物件兒，能值這麼多嗎？”

“我要這麼多也是有依據的：首先搭上你的工錢，再加上這些東西，如果下了十塊錢，我還不如扔了呢！”

“這樣吧，你的瓜我出力，賣的錢咱倆二一添作五，對半兒分怎麼樣？”

“那不行！我還不知道你嗎？你小子鬼着呢，本來賣了五十，你說賣了五塊，我有什麼法子？誰光守着你啷？一眼不見就被你鑽了空子。”

玉虎見父親态度堅決，知道再糾纏下去也沒多大意思，隻好作出讓步：“那咱們就這麼說定了，到時我給你十塊錢，最後剩多剩少全都歸我。如果賣不了，那我還把這瓜還給你。”

“行！就這麼地吧。”

玉虎收拾妥當，帶着一百多斤瓜就出去了。邊走邊想：該往哪兒去好呢？自己知道自己的東西，說實話這瓜确實不強，既不甜，也不面。水生有餘、味同嚼蠟。吃過一次的人就不會吃第二次。思來想去甚感為難。靈機一動計上心來：對呀！吃過一次的人不會吃第二次，那就找一次也沒吃過的人賣去！幹脆到城裡去吧，城裡人多，有懂的，有不懂的，相比而言，城裡人好多沒地，村裡人種過瓜的有經驗不太好糊弄，再說了，自己反正就這麼一車南瓜，能蒙幾個算幾個，黃瓜打鑼———一槌子買賣。主意拿定，徑直奔向縣城而去。

到了十字路口停下車子就賣。不一會兒過來一對小夫妻，男的問玉虎：“這南瓜怎麼賣？”

玉虎一開始也怕要的貴了不好出手，昨天他聽父親說過這瓜不怎麼好賣，于是有些底氣不足似的說：“三毛一斤。”

“一塊錢給四斤吧，給四斤我就買兩個。”

玉虎想起臨來前母親的叮囑，覺得這個價錢能賣，正待答應成交，不料那女的卻說道：“别買了，便宜沒好貨！别人都賣四毛，他賣三毛，這瓜肯定好吃不了，不然他怎麼賣這麼便宜？”

玉虎解釋道：“這是俺自己家種的瓜，我又不是菜販子，隻想着快些處理完算了。”

男的覺得玉虎的話也不無道理：一般情況下自家種的東西總要比小販的便宜一些，因為小販從市場進貨還要從中求利，價錢低了就要虧本，而鄉下人自家種的東西便宜點兒也能賣。于是有心要買，而女的堅持便宜沒好貨的觀點，力主放棄：“别處賣瓜的多哩，你非從他這買啷？”

男的見妻子不贊成，也隻好作罷。

玉虎很生氣，心裡話：多好的機會呀，愣是讓這個挨操的給攪和了！看來我的瓜還是不能賣的便宜了，本想少成個錢就算了，你們還非逼着我賺錢，伸頭是一刀，縮頭也是一刀。反正要價低了也不好賣，索性我就再長兩毛，現在買東西的這些人，真是挨整磚不挨半截磚，你弄她輕了她還不讓，非得狠狠地弄她才行。如此一想便反其道而行之，大聲吆喝：“賣瓜啦！最新培育的南瓜新品種，六毛一斤！”

玉虎這麼一喊，立杆見影還真就有人圍了過來。本來呢，賣瓜的人随處可見，玉虎并沒有什麼特殊之處，如果沒有他這兩聲喊叫，别人也就擦肩而過、各行其事去了，聽他一吆喝就有好事者随即問道：“别人都賣四毛一斤，你的瓜怎麼賣六毛呢？”

“這老話兒說得好啊：一分價錢一分貨，三分價錢買不錯！好貨不便宜，便宜沒好貨。圖賤買老牛嘛！”

一旁有人問：“這瓜好吃不好吃啊？”

“好吃的,俺爹都不讓賣，這瓜你吃吃就知道了！”

“這瓜是什麼品種？”

“我也忘了是什麼品種了，這是我姑姑托一位在農研所的一位朋友搞的新品種，這種南瓜在石家莊的蔬菜批發市場你都找不着。”

一人似乎動了心：“一塊錢二斤吧，一塊錢二斤，我就買五塊錢的。”

“不行！我們買瓜種就是好幾十塊錢一斤，這會兒再不多賣幾塊錢我又圖了什麼？你别嫌我說話難聽，我要六毛一斤，已經是最低價了，再少一分也不賣！最後算帳時，不零大整就算了。”

又一人：“貴兩毛、賤兩毛倒無所謂，關鍵是好吃就行。”

“你還沒吃過你不知道，吃過一次就服了！我們那塊兒也有集，我幹嘛要舍近求遠跑到這來？關鍵是鄉裡鄉親的，不是嬸子就是大娘，她們都喜歡吃這種南瓜，你要錢吧，顯得挺二玄，不要吧，你就得幹巴巴的白給人家，眼看着連種錢也弄不出來了，實在沒辦法，這才出來賣幾塊錢。”

幾人半信半疑拿不定主意。玉虎便用他那破磨似的臭嘴開始煽情：“兩塊錢，不算錢，買不了飛機和輪船！兩塊錢，不算事兒，不用召開常委會兒。張三買馬張三騎，李四不買幹着急！”

你還别說，他這麼一嚷嚷，還真就有人動心的，兩三塊錢的确不算多大的事，聽那小子說得似也有那麼幾分道理：是啊，一分價錢一分貨。好東西就是比别人賣的貴，這小子賣的這麼死巴，想來東西一定錯不了，不就三五塊錢嗎？大不了扔幾塊錢。于是，在好貨不便宜的理念下，有人動心了。想到這兒便有人開始拿錢購買。

一見買主上鈎，這小子又貧開了：“好嘞！你這瓜六斤七兩！六哩三塊六，六七四毛二。您給四塊錢吧。”

對方給他一張十元面額的紙币。這小子有話沒話說三句：“你給我一張十塊的，我找您六塊，您把錢看好，您走好了，别忘了替我傳個名兒。”

有人見他的瓜賣開了，便回頭問買瓜者：“你買過這種瓜沒有？”

“沒有，聽這小子說是什麼什麼新品種，管它好吃難吃呢，至盡扔四塊錢算了，不就是幾塊錢嗎？再不好吃能不好到哪兒去？”

玉虎憑借兩行靈利齒，三寸不爛舌就忽悠上了：“我這瓜沒吃過的人不知道，你吃一次就服啦！買過的都知道了。”

“不好吃了，管不管退？”

“要是我說錯了，你還給我拿回來！”

有他這句話，對方就放心了：“那好，給我來一個，咱可醜話說在前頭，若是不好吃了，我還給你拿回來，到時你甭不認帳啊！”

“你就把心放在肚子裡吧！我還至于賴你幾塊錢嗎？”

“那你幫我秤一個吧。”

“你把秤看好：九斤二兩。六九五塊四，二哩一毛二。您給五塊半吧。你找二分的便宜。”這小子買賣多少，反正嘴不閑着，信口開河、窮磨臭貧。

人們往往有随衆心理，一見有人買開了，便紛紛掏起腰包。

賣瓜之間又有人問：“你的瓜好吃不好吃？”

“不用我說了，你讓買瓜的這些人說吧。賣家自己說了不算，誰肯說自己的瓜難吃？一個人說好不頂用，群衆的眼睛都是雪亮的：事實勝于雄辯。買家說明一切！你就不用問，單看這陣勢就知道了。”