柏松志挑的客戶名單完美到無可挑剔，李文康都不用替他改。他現在是真心佩服這個年輕人了，誤打誤撞不能解釋這精準度，所以他很想聽他的解釋。

為了這客戶名單，柏松志可是頗費了一番心思，既要考慮自己的利益，又要照顧同事們的情緒。

“五位同事分别負責五大行業，我需要從每個人的客戶裡挑2個。我看了這些客戶曆年的訂單數據和最近新建的銷售機會，首先排除了近期就要去簽合同的客戶。”

這樣的客戶是别人的成果，如果仗着身份強搶，短期内的銷售數據的确會漂亮，但人心叵測，除了譚雙和羅益，其他三人在這個行業裡摸爬滾打超過了十年，雲市是他們的地盤，心裡不痛快随便給他使使絆子，後期這些客戶鐵定出不了單。

李文康贊許地點了點頭，柏松志排除這些客戶給他這個經理省下不少事。

“剩下的客戶裡，每個行業各選了一個好做的和一個不好做的，其中一個是有行業影響力的客戶。”

好做的保障業績，不好做的體現其能力，做好了有行業影響力的客戶，該行業其他客戶就更好攻克，于公司是大有裨益。再者，從别人手裡分客戶，要是分走的都是好做的，别人心裡肯定不舒服。

是個雙商高的，李文康笑着問：“你是怎麼判斷哪些客戶好做哪些不好做的？”他可沒跟他說過。

柏松志笑了笑，“這得感謝跟我一起吃飯的同事們了，跟他們聊天我學到很多。”

“嗯，看來你人緣不錯，銷售部會跟公司各個部門打交道，跟同事們搞好關系總是沒錯的。”

李文康覺得，像柏松志這樣的人，就算不是這樣的出身，靠自己也能混得不錯。

“目前看來大家都還挺好相處的。”

李文康心說，跟你本人長得帥還是很有關系的。他把鼠标移到醫藥客戶那一欄，“宋氏制藥已經二十多年沒跟我們下過單了，你挑這個譚雙肯定很高興。你對這個客戶有什麼想法？”

“聽說雲市分公司業績差跟宋氏制藥有很大關系，就想挑戰一下自己，不管是否成功，對銷售部的業績都沒壞處。”

李文康拿起遙控器，關掉了投影儀，“我看你思路挺清晰，客戶名單就按你選的辦，下午我召集大家開個會，讓他們跟你做好客戶交接工作。”

“好。”

與此同時，京市柏氏集團總部大樓，董事長辦公室内也在進行一場對話。

“過去的一周，他們表現怎麼樣？”柏文霁結束了跟高管們的會議，問正在幫他沏茶的總助。

總助柏康是旁系的親戚，當年跟柏文霁一起參與過選拔，隻不過他早早地站在了柏文霁這邊，在京市總部曆練不過是充當他的眼線。後來柏文霁險勝，他就一路做他的左膀右臂，現在是繼承人評審團的主要成員。

“他們在基層都受到了熱烈歡迎，看起來提前已經站好了隊，基本都能按時上下班。不過，柏澤周一下午才來報道，銷售經理不得不把原本安排在中午的歡迎宴改到了周一晚上。”

候選繼承人們在辦公室的情況由當地HR每周彙報給評審團，評審團成員由重量級股東組成，由于是家族企業，柏家人為主。

除此之外，候選人們每個月還要提交一份工作月報到評審團公共郵箱。

柏文霁有些不悅，“柏澤這家夥還有沒有時間觀念了，為什麼下午才來？”

柏康實話實說，“我私底下問他了，說是周日本來想從雲市飛回來，天氣原因航班取消了，隻能第二天才能回來。”

“去雲市幹嘛？”提到雲市，柏文霁就想到了柏松志，這倆兒子他都很看重，不管誰勝出他覺得都可以。

“他沒說。不過年輕人嘛，無非是那些事兒罷了，你我都是過來人。”柏康沏好茶了，端到柏文霁面前。

“跟我賣什麼關子，八成是去看那個戲子了，出息！”

提到這個，柏康問：“你仔細看雲市分公司HR發過來的郵件了嗎？”

柏文霁每天日理萬機，郵箱郵件多不勝數，還沒來得及看評審團公郵。

“有問題？”

這麼一問，柏康就知道他還沒看了。

“隻是覺得有點奇怪，松志的銷售助理是萬雁陽，我特意調了人事信息，的确是萬家那位姑娘。”每個候選繼承人獲特批可以一個專屬的銷售助理，這個職位可大可小，柏康掃過這個名字時着實驚訝。

柏文霁喝了口茶，“有意思，給萬家透個口風。”

“要告訴柏澤嗎？”

“不用，這家夥，得讓他在女人身上吃個教訓，不然他永遠不懂什麼叫色字頭上一把刀。”

柏康在心裡翻了個白眼，心說您可真是親爹。