“好的，”柏松志随口問道，“這個客戶你以前送過月餅嗎？”

“沒有，這個客戶是上市公司，内部合規很嚴，不許收供應商一針一線。”

曲松給接待他們的人打了電話，倆人在保安亭做好登記，等着裡面的采購經理出來接。

“我看了下這個客戶曆年的數據，發現折扣每年都在降，現在已經差不多降到公司最低折扣了。”

曲松輕歎了口氣，“這個客戶很多供應商都盯着，因為量大，價格戰打得很厲害，我也是沒辦法，隻好一降再降。”

柏松志像個小白一樣追根究底，“我發現這個客戶不是跟我們直接采購的，而是通過一家經銷商，既然是上市公司，應該不排斥直接跟廠家直簽吧，理論上還可以節省一些采購成本。”

曲松心裡有些煩，面上卻還是很客氣，“這個是曆史遺留問題，很複雜，等你做了這個客戶以後就知道了。接我們的人快出來了，咱回去再聊這個。”

采購經理是個四五十歲大腹便便的男人，頭頂光滑得能反射太陽光。見到曲松笑呵呵，聽明來意後就不笑了。

“先跟我去辦公室吧。”

曲松：“好的，辛苦您來接我們了。”

到了辦公室，曲松先給雙方做了下介紹。介紹完後，柏松志雙手遞上了自己的名片，“陳經理您好，以後就由我來負責貴單位了，還請您多多關照。”

說這話的時候，柏松志站得筆直，挺胸擡頭，平視對方的雙眼，跟點頭哈腰的曲松形成鮮明的對比。陳經理心裡的不滿又多了一分，單手接過名片後看都沒看，直接扔到了辦公桌上的名片盒裡，裡面已經堆積了幾厘米厚的一疊名片。

“我說小曲啊，你們公司怎麼回事啊，我跟你合作快十年了吧，怎麼就突然換人了呢？”陳經理兀自坐下，轉了下皮質辦公椅，“你倆也坐吧，别站着了。”

倆人在他斜對面的皮沙發上坐下。

這是柏松志跟着銷售們做交接的第7個客戶，眼前的陳經理是目前為止唯一一個問這種問題的人。

柏松志有些好奇曲松會如何作答。

“不管是不是我負責貴單位，我們柏氏的服務都是一樣的，這點您放心。”曲松說得謙卑，笑得誠懇，看着就一實打實的老實人。

陳經理漫不經心道：“這點是基本的，如果這都做不到，我們也不會跟柏氏合作了。”他看向柏松志，一頭黑發濃密，發型一絲不苟，冷不丁地擡手摸了把自己的地中海。

“我看你挺年輕的，是剛畢業出來工作的吧？”

柏松志很不喜歡陳經理這輕蔑的語氣，卻不得不忍着，還得面帶微笑，“去年畢業的，工作經驗的确比不上兩位。”

“呵，沒經驗的小年輕，我還得花時間跟他磨合，你們這不是成心給我增加工作量嗎。我們在雲市也算你們的大客戶了吧，這麼對待大客戶是不是欠考慮啊？”

曲松從包裡拿出一包煙，抽出一根上前遞給陳經理，陳經理接了。

要是姓陳的知道柏松志的身份，肯定是另一番說辭了，可高層有規定不能把柏松志的真實身份告訴客戶。

“陳經理您放心，您說的這些我們都考慮到了，在接下來的一年我會跟松志一起為您這邊服務，絕對不會增加您這邊的工作量。”

柏松志事先有調詳細的客戶資料查閱過，這個客戶的渠道穩定，柏氏提供的售後服務體系也很成熟，就算換新人銷售也根本沒有花時間磨合一說。

這個陳經理這麼抵觸換人，必定有内情。

他微笑着沉默，靜靜地看兩人表演。

好說歹說，最後陳經理才算不情不願地接受了。曲松撮合兩人交換了聯系方式。

見完采購經理，曲松又帶着他見了技術部的主管和經理。相比陳經理，技術部的好溝通許多，說話也很實在。

“換銷售沒關系，售前售後的技術服務能保證就行。”

曲松拍着胸脯跟他們保證，服務隻會更好。

快到中午的時候，倆人才聊完出了廠區。

走到停車的地方，柏松志沒急着給車解鎖，而是問曲松，“曲哥，中午方便一起吃頓飯嗎？關于這個客戶，我還有一些問題想跟你請教。”

曲松愣了一下，笑着答應了。

“這邊我不熟，曲哥有推薦的餐廳嗎？”柏松志雖然從小在雲市長大，石化區這邊還是頭一遭來。

“那就去我平時帶客戶去過的那家吧。”曲松拿出手機解鎖，“我把地址發你微信上。”