弗林心裡納悶道，他那小破地方還有人來學習？

伊泰餘光掃到鮑勃還是懶懶散散地倚在灰牆上，心裡歎了口氣，對弗林說道：“今天過來，還是為了我們新産品的事情。”

弗林心裡了然，但依舊裝着面上一僵，說道：“伊泰，不是我不想接受你們的産品，隻是你們的産品風險太大。”

“你拿以前那些正常點的薯片，我們這邊很樂意給你們上的。”

“你之前說的我們薯片太膩了，”伊泰沒有氣餒，争取着，“後來我們公司進行改良了，味道清爽了很多，我帶來了，可以試試看。”

“試試看好不好吃再決定要不要吧。”

弗林搖搖頭，說道：“你們那個味道搭配，再怎麼改都奇怪，不用試了，我不喜歡。”

“市面上都沒有這種薯片，上這種薯片的風險太大了，我們這種小地方供應不了啊。”

“你說你，研究這種甜味薯片幹什麼呢，沒人喜歡的，像以前那樣的，雖然說賺得不多吧，但起碼有的賺。”

“這……”

伊泰已經面對這種情況很多次了，但依舊會感覺幾分不自在。

洛共郎猶豫了一下，說道：“我剛剛看了超市裡薯片産品的分布情況，還有幾處是空着的，那邊也大多聚集了年輕人和小孩子，他們中喜歡甜味的人有很多，我們産品的味道也在其他的薯片中特别突出，我相信年輕人會樂意去嘗試新味道。”

弗林還是搖搖頭，直白說道：“我的想法就是不能上，你們要是那種大牌的公司，我很樂意幫忙。”

“還有新的客人等着我，”他揮揮手，“我先走了。”

他頓了頓，走之前對伊泰又忍不住說道：“伊泰，我們是多年的合作夥伴了，我建議你早點放棄這種奇怪的産品，希望你下次帶來的是正常的産品。”

“要是還是這種甜味薯片吧，還是換一家超市吧，我這真幫不了你。”

鮑勃站直了，他嘴裡嚼着口香糖，說道：“都說了，來了也是被人嫌棄。”

“我們要是一直研究點正常的薯片，也不至于到現在這樣。”

洛共郎伸手安慰似的拍了拍伊泰。

這倒在他的意料之中，要是幾句話就能說服經銷商，伊泰也不至于為此忙了這麼久了。

現在已經過了下班的點了，鮑勃的家就在附近，便先回家了。

洛共郎和伊泰慢慢走了回去。

洛共郎問道：“其他的超市也是這樣嗎？”

“差不多，”伊泰臉上帶着苦澀的笑，說道，“有的經銷商甚至趕了我們很多次。”

他又想起鮑勃今天有點不耐煩的性格，給他解釋道：“你别介意鮑勃今天說的，他其實來我們這的第一年幹勁比誰都足，比誰都積極，但可惜我這個領導不給力，跟着我熬不出頭。”

他歎息道：“誰要是一兩年下來，項目一點進展都沒有，都會急，他算是性子好的了。”

洛共郎搖頭表示沒事，問道：“有考慮換個方式嗎？”

伊泰愣了愣，問道：“怎麼換個方式？”

他們過來的也是走過來的，洛共郎第一次來這裡，對四周的觀察更多些，他注意到四周似乎有許多小型的便利店，看模樣似乎并不是連鎖店，而這樣的便利店好幾家是坐落于學校附近的，進進出出的都是學生。

他想，不妨從小的渠道慢慢過渡到大渠道，沒必要一次性吃成個胖子。

剛好路過一家便利店，四周進出的人很少，洛共郎手指指了一下，說道：“和便利店的老闆商量一下，嘗試着把貨放在他店裡售賣，五五分？我想他會很樂意的。”

像這種沒什麼名頭的便利店，供應渠道并不完善，店裡的雜牌多，講的規矩也少。

伊泰微微皺眉，認真思索了起來，面上還帶幾分猶豫。

洛共郎繼續說道:“我想，可以選定在學校附近的便利店，學生是薯片的最大受衆。”

伊泰語氣緩了一點，他手上的經銷商人脈不少，要是願意幫上忙，貨可以通往很多地方，因此他這些年一直在經銷商談，或者結識新的經銷商，倒是很少将目光放在這些小店鋪中，今天因為又一次的拒絕而失落的心情淡了一些，說道：“可以試試。”

洛共郎點頭，說道：“那我們就從附近的小學開始。”

“今天有點太晚了，小學附近的小店很大概率已經關了，”伊泰擡頭看了一眼天色，心底有些不好意思，說道，“明天我帶着貨和安全證書去問問。”

“好。”

一大早，洛共郎就和伊泰駕駛着車去了附近的一所小學，駕駛的是伊泰的小轎車，他可以看出來這輛車已經很老了，他進去時險些撞到了頭，後備箱勉強裝下五六箱最新生産出來的薯，還有幾箱在後座那。

薯片的包裝設計并不算好，但用上了比較亮眼的顔色，伊泰的品牌在上面占了一小塊角落，蜂蜜黃油這四個字大大地凸顯出來。

伊泰熟門熟路地來到了一所小學，停車，笑着說道：“這是我女兒所在的小學，附近就有一家便利店。”

他下車，手臂發力，薯片的重量不算重，他打算直接搬四箱上去。

洛共郎攔了攔，說道：“一箱就夠了。”

伊泰茫然道：“一箱？”

洛共郎肯定地點了點頭。

他昨晚和姜長行說了這裡的情況，長行告訴他，買賣産品有時候就像是種植花草，不同品種的花草因土壤，水分，陽光的不同而成長不同，常常要因地制宜，買賣産品也一樣。

買賣産品的策略也要因地方，受衆，當地傳統口味等多方因素而改變，恰當合适的策略更加有利于産品的持續發展。

就比如現在的這種情況，很适合饑餓營銷。

舒慕并不适用饑餓營銷，因為國内的可替代品很多，還有其他大頭企業虎視眈眈地盯着，一旦用了饑餓營銷，别家企業就會立即趕上了，甚至會導緻顧客反感品牌。

但是他所來的這種小地方，很合适。

伊泰望着他肯定的模樣，選擇相信他，點了點頭，将三箱放了回去，隻拎起了一箱，往小賣部走去。