送走了魯尼·亞尼先生，我把吧台再次整理了一下。

然後走到門外，把牌匾翻到營業的那面。

“你為什麼不賣2枚小金币一瓶？”

米瑞菲·蘭卡直接在快閃小酒館的門内堵我。

“第一天嘛……”

不知道為什麼一聽到米瑞菲·蘭卡的聲音就心虛，不敢看她的雙眼。

“你真是什麼也不懂！”

“……”

畢竟米瑞菲·蘭卡不是普通的8歲小孩……

“一枚小金币是你内心設定的底價，對吧？”

“是、是的……”

“你真的什麼也不懂嘢……”

米瑞菲·蘭卡扶額，再次重複了一遍。

在我剛想反駁的時候，她又說道：“商貿上的高價原理，聽過嗎？”

“沒……”

“高價原理就是指在向顧客報價的時候，初始價一定要超出自己的心裡預期。如果以自己預期成交的價格報給顧客，往往隻會以低于預期的價格成交。所以報價越高，獲利就越多。”

“可是，價格太高的話，顧客不會跑了嗎？”

我對此持有反對意見，畢竟做生意誠信為本，沒必要在價格上耍這些小聰明。

“錯了，你這想法首先就錯了。”

米瑞菲·蘭卡雙手叉腰，一副教育我的姿勢。

一對上米瑞菲·蘭卡的眼睛，自己的眼神再次不自覺地閃躲。

“哪裡錯了？”

我明明說的就是事實！

但反問米瑞菲·蘭卡的聲音卻莫名的小。

“當然，開高價需要勇氣。因此經常有像你這種想法的商家害怕開高價吓走客人，于是按自己的底價或者略高于底價報價，但顧客總會認為商家還有讓步的空間，結果就是導緻自己馬上陷入被動。”

“所以開高價首先可以避免雙方陷入僵局。”

“可，可剛剛亞尼先生不是很爽快地就成交了嗎？之前糖心蜜薯和玉米也是啊……”

我仍舊覺得自己沒錯，但說話的聲音卻莫名地越來越小。

“顧客會爽快地接受你的條件，不過是因為你的商品是非标準商品！”

“噢……”

的确如此，自己居然一直有意無意地忽視了來自「網站平台」的商品原本就是不屬于8-2号世界的本質。

也刻意無視這些來自地球的商品會對8-2号世界帶來怎樣的沖擊與震撼，就如8-2号魔力世界于自己的震撼一般。

米瑞菲·蘭卡白了我一眼，繼續說道：“在這種情況下，如果你低估了自己商品的價值，再加上你并不知道顧客心目中的價值——如果這時你開高價，而顧客又完全認可商品的價值，那你将會獲得更多的利潤。”

“我隻要能賺到自己心裡的價位，或者稍微超過自己心裡的價位就滿足了。”

“……”

米瑞菲·蘭卡稍微驚愕了一下，随後老氣橫秋地歎了一口氣。

“那你怎麼确定你每次都可以賺到自己的心理價位，确信你的商品都能大賣，并保證不虧本呢？”

她直直地盯着我。

“你，了解這個世界嗎？”

我低下了頭。

在米瑞菲·蘭卡的緻命連問下，我才意識到自己的膚淺。

可她還在繼續更新我的認知——

“所以——開高價就等于給自己預留了讓步空間。有了這個空間，後面的談判就有巨大的回旋餘地，這樣會讓對方也會覺得我們比較好合作，在談判的過程有機會作出一定的讓步。另外，我們可以通過開高價來試探對方的反應。畢竟我們的估計有可能是錯的，而且顧客并不一定真的如我們所想的那樣了解産品和市場價格等等。因此，開價一定要高出自己的期許。”

“特别是連我們自己也無法預知價值的非标準商品！”米瑞菲·蘭卡重重地說了這句。

“再者，開高價可以操控顧客的情緒。俗話說：便宜無好貨，好貨不便宜！雖然顧客會嫌貴，但都懂得“一枚鐵币買一枚鐵币的東西”的道理。他們一樣會擔心伴随着價格過低，連帶的産品質量參差和後續服務跟不上的問題。從心理學上來講就是“錨定效應”，通過開高價，給顧客心裡邊下一個錨，讓他們确信所要購買的是個好東西。”

這麼多的專業名詞和見解，真的是一個8歲小女孩會懂得的知識嗎？！

難怪西風商行的那些人會對蘭卡商行和米瑞菲·蘭卡趕盡殺絕！

甚至恐怕不止西風商行，潛藏在暗處想抹殺擁有【商業神蕾朵娜絲的庇護】的商會和勢力肯定多如牛毛。

畢竟商人重利，除此他們更恐懼已經定型的商業版圖被破壞重組，自己被刷出掌權者的名列當中。

所以米瑞菲·蘭卡日後的道路肯定困難重重，危機四伏。