這種土布就是一般老百姓在家裡，用最簡陋的紡車紡出來的線織成的布，經緯度密度強度參差不齊不一而足，手感也不好，優點就是厚實便宜，老百姓‘不得不’喜歡。

因為好布都貴，一般的老百姓平時穿的基本上都是土布。把面粉的包裝袋改成這種土布，單論成本好像是多了一點，可是細算起來就不一定了。

一個是土布比較厚實，就不用在包裝袋裡邊再加一層内襯了，當時沒有那些化纖的東西，這種内襯其實就是一種極為纖薄細密的細布，成本比包裝外邊那層麻布還貴呢。

用了土布之後，老百姓把面粉買回去吃完了，這個包裝袋不用扔，可以直接改成衣服穿在身上，之所以采用這種看起來好像很容易弄髒的素色土布，就是為了方便老百姓，回去可以随意按照自己的喜好，染成任何顔色。

不管到了哪朝哪代，富人都是少數，窮人永遠都是大多數，姜照軍先從低端面粉的包裝改起，這種面粉的用戶群體就是那些底層的老百姓。

一袋10斤的黑粉（粗磨粉）隻賣5塊銅元，一大袋50斤的黑粉也不過才賣23塊錢，有錢人可能不在乎這仨瓜倆棗的，窮人就得算計着過日子了。

以前他們很少買面粉，平日裡還是得以苞米面大碴子高粱米這些粗糧為主，一個禮拜吃上個一頓兩頓的細糧就不錯啦，就算是買，一般也會去買那種10斤的小袋。

現在就不一樣了，為什麼呢？什麼事就怕往細琢磨，老百姓經常說的一句話是‘吃不窮穿不窮，算計不到就受窮’。

他是這麼算的，以前雖然也是買大袋的便宜，可是老百姓的手頭一般沒那麼寬裕，窮人家裡一次拿出來二十多塊，就感覺是一筆大錢了，甯肯不占那個便宜也得省着點花。

現在這種土布包裝袋，回家可以自己改成衣服，小袋的得自己把小塊布縫起來，才能變成一大塊布，然後再去改成衣服，不好看還麻煩。跟買大袋省錢連一起再看，對于連燈都舍不得點的老百姓來說，這個賬怎麼算就清楚了。

會算賬的結果就是，卓家的低端面粉銷量一年就翻了一番，之前這種低端面粉以小袋為主，現在反過來了，小袋的幾乎沒人買，因為與大袋相比，小袋的單位包裝成本還要略高一點，這樣一來又節省了一部分成本。

還有一點就連姜照軍都始料未及，就是不僅低端面粉的銷量暴漲，中端面粉的銷量也跟着有了大幅度的增長，他看到低端面粉的銷量好了之後，就試探着把一部分中端面粉的包裝袋也改成了土布，結果與低端面粉一樣，銷量跟着大漲。

連卓經武都覺得奇怪，他認為能買得起中端面粉的人家，不應該去貪圖這點小便宜，可是他忘了，勤儉持家是絕大多數中國人都奉為圭臬的傳家寶，那年頭的好多地主，除了勤勞能幹，平日裡也都是精打細算，一口一口省出來的。

現在卓家的面粉廠已經從原來的8台電磨增加到18台，每天的面粉加工量接近50噸，後來的統計數據顯示，在1915年的時候，哈爾濱的面粉産量占全國總産量的23.7%，發電量占全國的33%。

回過頭來再說卓立仁這邊，昨天晚上他就通過電話，跟幾個主要的經理說了，今天上午都到大德恒這裡見個面。

木材廠的大櫃陳強，現在已經改叫總經理了，二櫃晉松（副理），面粉廠的總經理姜兆軍，他弟弟姜兆斌，現在是酒坊經理也來了，還有發電廠的經理伊萬諾夫，油坊經理馬元安。

還有一個人卓立仁不認識，是他去美國之後才成立的，大德福紡織廠總經理潘德明，今年還不到三十歲，是一個精明幹練的專業人士，英國樸茨茅斯紡織學院畢業的高材生。

卓立仁的父親花了大價錢，從天津一家英國人開的紡織廠把他挖過來的，倒不是說他是那種見利忘義的人，他去英國學習紡織的目的就是為了實業強國。

别人給他介紹說，這個紡織廠是中國人開的，用的還是英國的紡織機，他就毛遂自薦的來了，其實他在哈爾濱的薪水比他在天津還要略低一點。

卓立仁也聽父親說過，他給這位潘德明總經理開的薪水比較低，但是給了他5%的管理股，這位潘德明總經理明确表示，隻要東家肯支持，他就有信心在十年内，把紡織廠辦成遠東最大的亞麻紡織廠，為了實現這個目标，他甯肯十年不要分紅。

清末民初的時候這種人可是不少，都是一些有理想有抱負的熱血青年，為了救亡圖存，他們甘願犧牲一切。

卓立仁也想好好的觀察一下這位潘德明總經理，看看他到底是真材實料的實幹家，還是那種誇誇其談的妄想家，如果是前一種，他會想方設法的去支持他，幫助他實現那個宏偉目标，如果是後者，還是盡快換人的好。