“所以你提起他們的意思是？”

“我們可以根據他們的報價來決定要不要接受下一個報價。競價這種事的優點在于，它會讓這些代表們腦子發熱，而我們可以把所有報價中好的那部分湊到一起，向他們施壓。”

“談判技巧？”

“是的，喬，談判的重點在于你絕不能讓步，除非拿出什麼東西來做交換。你的目标是為你自己做一個總體價值最高的決定，因此你絕不能一個問題再一個問題地去談判，而是要把所有問題都放在桌子上。然後你們才能在談判中不斷地做交換，直到雙方決定握手。”

“我媽媽也說過類似的事，人們在談判過程中總是誤以為對方會想要自己想要的東西，從而陷入僵局，但其實雙方想要的東西不一定一樣。”

“沒錯，你媽媽是個談判高手。”

喬琳點點頭，沒再說話。她知道簡在她的全部電影交易中能抽走10%的收入，這其中也包括她的後期收入。從某種程度上說，這幾乎就像是一種“好萊塢經紀人稅”。因此，簡在談判中同她是利益一緻的，簡談下來越多，她自己的收益也就越多。

喬琳很難享受把自己的收入分給别人，但是簡确實處理了非常多的工作，沒有簡，她自己可沒法搞定這些事。這筆錢總體上花得很值。

可媽媽那邊呢？喬琳微微蹙着眉想着，媽媽叮囑她不要在今天點頭，喬琳知道瑪麗亞正在代表新影跟米高梅談判，可在這一點上，她跟媽媽的立場真的一緻嗎？

米高梅在電影制作上已經很久沒有什麼值得稱道的内容了，他們現在根本不拍片，而是轉型成了以院線發行為主的公司。這會不會影響《臨終影像》的發行計劃呢？驚悚片在院線或許會受歡迎，可大部分都是從錄像帶發行中賺到了大錢。

還有海外代理的問題，米高梅的海外代理渠道現在是不是以跟其他公司聯合發行為主？

喬琳輕輕地歎了口氣，有點頭疼地揉了揉太陽穴。這一天下來，她覺得她腦袋都要炸了。

她扭頭對簡說：“我們今天還有要見的人嗎？”

“我晚上約了新線影業的代表吃飯，你要來嗎？”

“他們也有興趣嗎？”

“他們是對你有興趣，我猜他們想要你的下一部片子，可得等吃過飯才知道。”

“我能不去嗎？你知道我即使現在就有下一部片子，也不可能現在就決定，你知道的。”

“我知道，你不一定需要來。我跟來的這家夥是老朋友，我們就當是叙叙舊，不準備正式談。”

“好的，我就不去了。我晚上要跟研讨會的朋友們一起吃飯。”

聖丹斯學院在電影節期間安排了很多次讨論活動，不同身份和履曆的電影人根據主題被分配到了不同的研讨會裡，喬琳就被分配到“下一代電影人”和“重溫斯坦利·庫布裡克”這兩個專題裡。

跟同行們碰面，聊起電影拍攝過程中的尴尬、挫折和倒黴趣事，這可比跟電影公司的這幫人精碰面好玩多了。

喬琳在吃完晚餐後還在跟保羅聊起桌上那些新朋友。

“你有沒有遇到那個韋斯·安德森，他同樣有部短片放映，叫做《瓶裝火箭》，那是個很有趣的想法。他們在德克薩斯拍的。我覺得有點在模仿賈木許，你覺得呢？”

然而保羅卻顯得心事重重，好像沒聽清她在說什麼。

“對不起，baby，我剛剛走神了，你能再重複一下嗎？”

“親愛的，到底怎麼了？你從晚餐回來就不對勁。”

保羅有點無奈地撫着額頭，“對不起，我隻是在想我今天晚餐時遇到的那個人。他是個制作人，他想簽下我的下一部電影……你知道的，在短片的基礎上把它拍成長片。”

喬琳立刻笑起來，興奮地說：“哇哦，這是件好事，你們詳談過了嗎？”

“我們約了明早的早餐，不過我不确定接下來會發生什麼。”保羅笑着回答，緊蹙着的眉頭卻還是沒松開。

“我很确定會是好事，”喬琳溫柔地吻了吻他，“我可憐的寶貝，現在你确實需要一個經紀人從這個困境裡幫你一把，對嗎？”

保羅摟着她的腰，把這個吻加深。喬琳回應着他的動作，伸手撫摸着他的頭發，整個人都坐到了他腿上。

她喘息着說：“我在說正事呢。”

“對不起，甜心，你實在太可愛了，”保羅輕輕地擁抱着她，“你知道的，我算是有個經紀人？他是我爸爸的朋友，可我沒有正式雇傭他。我們沒有合同。”

喬琳忍不住笑了，她的手指在他的臉上滑來滑去，戲谑道：“你這個爸爸的男孩？”

保羅挑眉調侃回去：“是嗎？還住在媽媽家裡的小女孩？”

喬琳不滿地低頭在他臉上輕咬了一下，“你在偷換概念，我基本算是一個人住了。”

保羅笑着承認：“好吧，我的錯。”

喬琳輕輕抓着他的頭發，下意識地晃來晃去。她輕聲問他：“所以，你需不需要我給簡打個電話？看看她有沒有意願或者有沒有什麼人推薦？不過如果你更想跟CAA或者别的什麼經紀公司簽約，也可以。可我就沒什麼人脈了。”

“你覺得的呢？如果你願意的話，但我不需要你向她施壓，你知道的，我總是可以找到别人的。”

“我知道，我隻是覺得你眼下就需要一個正在現場的經紀人，”喬琳輕輕抿了抿嘴，“你知道的，我害怕你會被那些制片人或者别的什麼家夥生吞活剝掉。”

“别擔心，甜心，”保羅聳了聳肩，“我會活下來，然後努力從中學到點什麼的。”