合作方不做人的多了去，她穿書前開網店賣情趣内衣找代工廠時，什麼樣的奇葩沒見過。

可奇葩她就甩臉不合作了嗎？怎麼可能！

隻要能掙錢，什麼奇葩她都能忍。

現在，王潇不在意肥皂廠對她的輕視，因為她已經察覺到了商機。

賣肥皂啊，大規模的賣肥皂。

任何生意想做大，哪怕高端武器都少不了工廠的加入。隻有工業生産才能保證有産品源源不斷地輸出。

眼下現成的肥皂廠擺在她面前，她不趁機薅錢才怪。

王潇連“地中海”主任客氣客氣意思端給她的水都沒喝，便直奔主題：“主任，麻煩您帶我去看看貴廠生産的肥皂，我好看看問題究竟在哪裡。”

廠辦主任都有點發蒙了，一時間不曉得是該嘲笑這小丫頭片子不知天高地厚，還是該懷疑人家隻是天生娃娃臉看着年輕，實際上的确是個高級工程師。

他隻好指揮“闆寸頭”：“小唐，你幫王工把行李搬到房間裡去。王工，那我帶你去我們車間參觀下？”

“不用了。”王潇實際都很，她對車間半點好奇心都沒有，“給我看看你們廠生産的肥皂吧。”

乖乖，這下廠辦主任都不敢拿喬了。

聽聽人家的口氣，分明是高手啊，看了産品就知道問題出在哪兒。

于是廠辦主任趕緊在前面帶路，把王潇領到了倉庫前，拿了樣品給人看：“我們廠目前生産兩種，一種是臭肥皂，這個真的很好用的，當年各大供銷社搶着進我們廠的貨，在門口排隊等哦。還有一種是香皂，十年前開始生産的，也很受歡迎，廠裡都三班倒，停人不停機。”

王潇左耳朵進右耳朵出，沒對肥皂廠的輝煌曆史産生任何景仰之情。

畢竟它的紅火是計劃經濟的産物，在國家集中力量發展重工業時期，所有的日化産品都是寶貝啊，哪家愁賣了。

現在沒了統購統銷保障，放開市場競争，别家也能生産肥皂和香皂了，人家舍得掏錢買設備升級技術又懂營銷，後來居上不是理所當然的事嚒。

她隻抓起肥皂和香皂在手裡颠來倒去地看，還湊上去聞了聞。

嗯，臭肥皂名符其實，的确有股說不出來的臭味，倒也不是很難聞，但絕對談不上好聞。

香皂要好很多，味道有點兒像檀香又有點兒像荷花香，反正淡淡的，聞着蠻舒服。

在王潇看來，這兩種肥皂沒啥特别不好的地方，它們的滞銷不過是時代發展的結果而已。

比方說臭肥皂吧，主要是用來刷鞋子洗衣服的，随着洗衣機走進千家萬戶，洗衣粉肯定比肥皂用起來更方便。

比方說香皂，沐浴露正在拼命搶占市場呢，留給它的生存空間也越來越小了。

想要扭轉這種趨勢，肥皂廠必須得另辟蹊徑，細化肥皂的種類。

洗衣粉逐漸取代洗衣皂的地位，那要怎麼辦？生産内衣皂呗。

現在又沒有專門的内衣洗衣機，大部分人用機器洗的是大衣服，像貼身内衣和單衣，好多人還習慣于手洗。生産專門的内衣皂，剛好針對這方面的需要，自然有市場。

除了内衣皂外，兒童專用皂也是個不錯的選擇。1990年計劃生育已經推行差不多10年了，第一代獨生子女也都長到了上學的年紀。他們備受父母長輩寵愛，甚至被報紙描述成小皇帝小公主，大人願意竭盡所能給他們好的，買塊兒童專用皂不是挺好的嚒。

她把招兒一說，聞訊趕來的廠長和生産副廠長都眼睛一亮，急吼吼地追問：“王工，這兩種肥皂要怎麼生産？”

王潇搖頭：“你們廠的設備不行，得進口。嗯，我估計差不多得上百萬吧。”

事實的真相是她隻知道内衣皂和兒童皂的概念，根本不曉得其中的制皂工藝。她又不能光玩噱頭欺騙消費者，那隻能把責任推到窮上頭去了。

肥皂廠的領導們果然垮下了臉。

要有錢的話，他們幹嘛還熱臉貼冷屁股，眼巴巴地指望化工所支招呢。他們自己不會引進設備啊。

真是一文錢難死英雄好漢，明明都曉得怎麼掙錢了，竟然還不能動手去掙。

王潇看他們垂頭喪氣的模樣，露出了笑臉：“别氣餒啊，此路不通走下一條路好了。貴廠的肥皂我看了，質量還是可以的，隻是同質化太嚴重，沒能找到自己獨特的賣點。這樣吧，我試試，我給你們推銷肥皂去。”

衆人狠狠吃了一驚。

1990年幾乎所有的廠都有銷售科都安排了專門的推銷員。但他們請這位臉生面嫩的王工過來是為了讓人家當技術員做技術指導的，可不是叫人家風裡來雨裡去的做推銷員。

“王工，這個，我們哪好意思啊。”

王潇半開玩笑半認真道：“沒事，你們就當我是推銷員，給我發推銷員的提成好了。不過，我不能這樣直接去賣，你們得把香皂改小了，嗯，差不多這麼大，做成圓形我再拿出去賣。”

她看衆人都将信将疑的模樣，笑容更大了，“别擔心，放心大膽做樣品出來，我掏錢買了，賣不掉廠裡也不會虧本。”