梁屯長一怔，脫口而出：“不組成商隊那怎麼把手裡的貨物賣出去？單指望着烏州的百姓也買不了多少。”

這是實話，烏州地廣卻人稀，隻有兩個縣，人太少了。其它的州小很多，但卻有好幾個縣，人口密集貨物才容易流通。

燕惜妤也知道這個問題，不過她沒有第一時間回答。

梁屯長有點急，但他也知道不能多勸，于是給楊元正使了眼色。

楊元正也在皺眉，他還想借着羊毛料子重回封州，封州可是天子腳下，皇都所在的地方，那裡的世家大族比比皆是，也隻有那些人才舍得每個季度都做新衣裳。

于是他忍不住說：“燕姑娘，羊毛料子單在烏州賣不了高價，要在封州和淮揚才能賣到好價錢，那邊皇親貴胄滿大街都是。”

“我知道，但現在我們一沒足夠的銀錢，二來也沒有人手，”燕惜妤有她自己的想法，“若是組成商隊，這來回一趟路上的花銷太大，我們自己沒人，隻能另請镖師，若平平安安也就算了，可萬一遇到劫匪，人财兩失，镖師的安家費我們都付不起。”

燕惜妤之前和大承最大的陸家商隊同路過一段時間，她留意過陸家商隊，知道有多危險。

“那……”梁屯長面露難色，“可羊毛料子這麼好的貨物，隻賣在烏州太吃虧了。”

烏州沒什麼大戶人家，一旦賣不起高價，就隻能虧本了。

燕惜妤看了看梁屯長和楊元正，低聲說：“我想了一個方法。”

“是什麼？快說！”梁屯長有點急。

楊元正也看過來：“燕姑娘能解決這個難題？”

“商隊我們是暫時組不了，但我們還是可以把貨物賣出烏州的，”燕惜妤往前湊了一下腦袋，“我們可以把貨物賣給埬州，然後埬州再把貨物賣給麀州，接着麀州再把貨物賣給窉州，這樣一州再賣給一州，我們的貨物就能賣到淮揚和封州了。”

“咦！”梁屯長先是一愣，再是一驚，和同樣驚訝的楊元正互相看了一眼，很是震撼地看着燕惜妤，“燕姑娘，你這法子好像可以啊！”

“不過這樣一來，價格方面就會有很大的出入，”楊元正一下子就想到了關鍵，“會不會讓人指摘我們？”

“若是有誰覺得在當地買認為價格不合理，那就讓他們親自來烏州買，”燕惜妤聳聳肩膀，“我在烏州賣最便宜的羊毛料子給他們，但相對的，他們需要自己承擔這一路來烏州會遇到的危險，還要剔除路上因吃住所花出去的銀子。”

楊元正沉吟片刻後說：“這路上太不太平另說，吃住那也要花上不少銀錢，若隻買自家用的，在當地買肯定是最合适的。”

“那肯定啊，又不是商隊，誰會大老遠跑到烏州就隻為了買幾身羊毛料子回去，”梁屯長也接着說，“反正我不會，我甯願貴些，也在烏州買絲綢，不會千裡迢迢跑到淮揚隻為買兩身衣裳。”

“我也不會，出過遠門的人都知道，在路上奔波太累了，”燕惜妤笑了笑，“當然那些富貴人家若想一路遊山玩水過來，我們也很歡迎，但畢竟這樣富貴的人家少，我們的羊毛料子不僅要賣給他們，也還要賣給買不起厚裘皮的老百姓。”

“燕姑娘真是好謀劃，”楊元正佩服道，“燕姑娘想出的這個法子确實很适合現在的我們。”

他們的羊毛作坊才剛剛做起來，不僅人少，羊毛也暫時提供不上，若這時就組成商隊，那肯定是入不敷出。

但若按照燕惜妤想的這方法，把手上的羊毛料子先賣去埬州，等把錢款收回來，買羊毛和再招些人手，埬州那邊也就有人知道了羊毛料子，有了客源就有了固定的收入，等在埬州把銷路打開了，就又能把羊毛料子賣到麀州。

這樣一州帶着一州，總會把羊毛料子賣到淮揚和封州。

楊元正暗自咬了咬牙，總會有那麼一天的，已經等了這麼久了，不必急在這一時。

“可是，羊毛料子也隻在冷天好賣，到了熱天沒什麼人買啊，”楊元正想着靠羊毛料子打通一條回封州的路，但梁屯長想的卻是如何賺到銀子。

“不急，我還能賣些别的，”燕惜妤神秘地一笑，“屯子，你别忘了咱們還有陶坊和糖坊。”

“……可這樣别的州縣也有，而且其他地方的陶器比我們的要好，”梁屯長一時想不通焦老爺子的陶坊有什麼競争力。

“到時候隻要再加上玉器，就值錢了，”燕惜妤低聲說，“夷狄人的玉石可是最搶手的。”

梁屯長眼睛倏地一亮：“對啊，我怎麼忘了！我們最開始是想着和夷狄人換玉石和活羊的！”

“對，我們現在做的這一切，最開始就隻是想着和夷狄以物換物，”楊元正也想到了這個問題，“我差點忘了。”

“慢慢來，我們一步一步走，”燕惜妤看着他們，“我其實還想着以後在全大承所有的州縣都開設鋪面，所以這次在别的州縣選賣貨的貨郎最為關鍵。”

“……在大承所有的州縣都開鋪子？！”梁屯長又是一臉的震驚，“燕姑娘說真的？！”

“那自然是真的，”燕惜妤點點頭，“如果每個州都賣我們的貨物，自然要有自家招牌的店鋪，否則不就是為别人做嫁衣了，我才不幹虧本的買賣。”

“好啊！那我……”梁屯長剛想說他可以幫忙，但再一想到他正在邊地準備着種甜高粱做糖坊，一時真是分身乏術，“那這事我們回去再細細商量。”

“好啊，”燕惜妤笑眯眯地點頭。

她已經把大餅畫了出來，隻要有想分一杯羹的人，總會和她站在一起。

她也不怕這些人日後有什麼壞心腸，因為最關鍵的羊毛和玉石都是從夷狄那邊得到的，若其他人也有這本事去夷狄和她搶生意，她不介意把人打趴下。

這時仲茂走了過來：“燕姑娘，都搬好了，可以回去了。”

天已經黑了，哨崗已經燃起了篝火。

“那我們回去吧，”燕惜妤吩咐仲茂他們回屯裡，然後轉身對着苗月揮揮手，“我回去了，下次再去找你。”

四周太暗了，燕惜妤看不清苗月的臉，隻看見對方對她揮了揮手。

達格其和裡提清就站在哨卡欄杆的旁邊，燕惜妤走過去隔着欄杆對他們說，“達格其大叔，裡提清大叔，你們回去的路上注意安全，早點回去，我下次再過去找你們。”

“下次你把羊毛料子帶上，還有草藥重果子罐，都帶上，”裡提清說，“我回去準備石頭和羊毛，你不要忘了過來。”

他們也知道那些石頭是玉石，可他們那邊玉石太多了，他們光有玉石也沒有，畢竟玉石不能吃，但玉石可以換到他們需要的，各取所需這點尤為重要。

“好的，我下次再給你們帶些蔬菜果子過去，”燕惜妤點頭，“我有什麼給你們帶什麼。”

現在是七月中旬，地裡田間的果蔬長勢喜人，山上還有一茬又一茬的果子，全都能吃。