“部長，别着急，您慢慢說。”闵和竹安撫到。

對方深吸了一口氣，這次條理清楚地說明了當下的情況。

原來是下午銷售部去拜訪了客戶，在幾個小時的會議之後，對方給了最後一次機會，卻也附加了對于再三要求改動的交換條件。

如果這一次産品的改動符合要求，他們也會考慮其它産品的購買。

但不巧的是，本該負責親自送貨的部長，卻有要事在身。

“我去吧。這不是什麼重要的事。”隻是送個貨而已，闵和竹想，沒有什麼困難的地方。

“小闵，你會開車嗎？”

“不會，但可以打車過去。”

部長歎了口氣，簡單交代過後，闵和竹就出發了。

客戶在的地方離他們也不遠，一個多小時的路程。

臨行前，闵和竹特意和饒樨囑咐到：“我不知道什麼時候才能回來，你要把門窗鎖好，注意安全。”

饒樨看看窗外一片昏黑的天色，執意給闵和竹塞了傘：“我知道，和竹哥，你把傘也帶上吧。”

闵和竹背上自己的雙肩包，馬上打了車往工廠方向趕。

工廠這段時間的銷量不算太好，不似從前兩班倒。闵和竹到那兒的時候，隻有保安還在值守。

保安聯系了工廠的負責人，他又等了半個多小時，才拿到今天下午現生産的樣品。

和對方寒暄幾句生意難做之後，闵和竹連忙又打車往客戶公司去了。

一路上都在打雷閃電，闵和竹都不由得擔心，他們的車會不會被劈中。

還好他們的車沒有遭遇那樣的厄運。

終于到了目的地下了車，闵和竹雖然一開門就打開了傘，還是被雨水浸濕了衣服。

但他也沒有替換的時間和備用衣物，隻得咬咬牙和客戶公司的保安申請了訪客身份，這才來到了電梯口前。

電梯是刷卡上樓，闵和竹不知道銷售部其他同事的電話，猶豫了一會兒，還是撥通了陸堯硯的号碼。

“陸堯硯，你在不在那兒？”

“和竹？怎麼是你……”

“來拿樣品，我在樓梯口。”

“馬上！”

挂斷電話之後，闵和竹憋着的那口氣便散了。

他幾乎挺不直腰，身上唯一還在用力的地方就是提着樣品袋子的手。

他不敢馬虎，唯恐樣品損壞，搞砸了這樁大家“興師動衆”的生意。

陸堯硯很快和客戶公司的員工一起下來了。

見了他，陸堯硯的表情立刻流露出擔心的神色。但或許是礙于還有客戶的人在，所以沒說什麼，隻是說到：“和竹，樣品給我吧。”

闵和竹把袋子小心地交到對方手上，然後說到：“還有什麼需要嗎？”

“你……要不要在大廳坐會，雨小些再——”

“不如一起上去吧？”客戶方的人卻忽然提議到，“您是不是産品設計方面的人？”

“啊？”闵和竹不明所以。他以為自己隻是扮演送貨小喽啰，卻沒想到對方會這麼問，于是他下意識應到，“是的。”

“那一起來吧，這樣大家交流也更清楚一些。”

他們公司有明确的規定，極少讓産品部門的員工與大客戶直接對接，拜訪或是談判大多需要領導在場，确保流程合規。

這樣的規定雖然讓溝通變得繁瑣，但闵和竹也能理解管理層這點小心思：無非是為了避免哪個員工生出二心，積攢客源之後跳槽單幹。

“這個，我們公司——”闵和竹想要婉拒，卻被陸堯硯打斷了：“走吧和竹，你在的話，說得也會更明了一些。”

闵和竹心想，自己是不是應該先給部長彙報一下情況，不要自行決定。可他瞟了客戶方的員工一眼，對方已經表現出疲态，又想起部長還在醫院陪女兒，覺得有些事應該靈活處理。

大概銷售部和客戶這邊僵持不下，也是在講解産品功用和設計理念方面的時候内容比較“形式主義”，才會讓客戶有所顧慮。

“嗯。”他點了點頭，還是同意了這個提議，與二人一起同行，來到了會議室。

會議室裡人不多，但在場的人裡，隻有他和陸堯硯看上去是資曆最淺的。

選擇這款産品何必如此“謹慎”？這不是什麼找不到替代品的産品。闵和竹都懷疑是不是客戶在故意考驗他們的耐心。

但也許站在客戶的角度上，一個有耐心、能夠始終滿足客戶改進需求的供應商，才有長久合作的價值。

「小闵，俞部長呢？」

闵和竹才在會議室坐下，就看到手機屏幕上跳出這個問題來。

他悄悄把手機放到桌下，給對方回信。