洛唯一環視了一下會議室中的每個人，深吸一口氣，開始她的發言：“企業出海的原因通常可以分為内外兩個層面。從内部的考量來說，首先資金是最重要的因素。”

“中國作為全球第二大經濟體，去年對外直接投資金額一萬億多，我們的很多産品線也已經積累了充分的資金和盈利作為出海發展的基礎”，洛唯一有條不紊的解釋：“其次技術創新方面，公司在新能源汽車行業有成熟的技術和産業鍊，哪怕是放在國外也是占據極大的競争優勢的。最後是政策的變化，從近年來的《外商投資法》到2022年放寬的外資準入負面清單，再到近幾年對外投資的簡化審批流程，這些都為企業出海提供了支持。”

“基于這些方面，我們的産品逐步開展了出海的規劃，但是，想往外走，能往外走，不該是僅有的考量。如果隻考慮這些，很有可能會産生顧頭不顧尾的局面”，洛唯一看過給了她幫助的郭老師，也看着馮總表達觀點：“我認為當前這種情況下企業更應該考慮外因，比如随着2018年國際貿易摩擦的升級，全球關稅壁壘上升，很多企業面臨持續的利潤壓縮，為了繞開關稅的壁壘，企業會考慮海外建廠直營。不僅僅是關稅，地緣政治的變化導緻了供應鍊的不穩定性，很多企業為了确保生産的連續性，選擇在海外建廠。這些企業的出海建廠不是為了盈利，是為了能夠在不穩定的環境下活下去。”

“盛同事剛才所說的排序，更多是基于利潤最大化的角度，賺更多的錢，是吃飽了飯以後，飯後想再出門去吃份甜點”，說到這裡時工作帶回的專業性讓洛唯一的語氣也逐漸恢複了溫和和嚴謹，她強調：“而我認為，比起那些要去海外吃甜品的産品，更重要的是要顧慮因為供應鍊不穩定，關稅等問題吃不上飯的産品，讓它們不餓死才是更迫切的事。”

“比如前面孫總介紹的光伏産品，過去幾年在海外市場已經取得了不錯的業績，但從2018年開始，由于新實施的貿易管制，關稅大幅度上調，我查了去年财務部發出的測算報告，關稅調整導緻了近7000萬元的直接損失，占它全年利潤的40%。再比如林總介紹的電動汽車業務，由于全球供應鍊的波動頻率增加，幾次關鍵零部件的供應延誤更是讓我們面臨産品停産的風險。”

洛唯一：“我知道這些産品已經有出海的業務了，相比下之下有同事想要更關注尚未開通海外業務的産品，盡快擴展市場份額，但就拿盛同事估算的盈利來說，哪怕是清單上的Top産品，即使出海後能實現理想的銷售預期，新增的利潤也不過3000萬左右，還不到現有産品因為關稅壁壘帶來的損失的一半。”

“并且如果我們無法現在就解決關稅壁壘問題，那麼這條産品線可能不得不退出重要的海外市場…”

……

洛唯一把她筆記本上密密麻麻的内容逐一道出，她知道她講的稍微有一點亂，因為她完全沒想到今天要進行這段總結發言，沒有準備過演講技巧，但是她想該說的都說了，在座的能聽懂她的意思，最後給出她的結論：“所以如果出海策略要有梯隊，應該先是雪中送炭，其次才是錦上添花。”

解釋完成後洛唯一給出她所認為的需要出海發展才能存活下來的産品名稱。

而不是盛佳晴所說的那些為了增加盈利而計劃出海的産品。

……

會議結束了，參會的同事們陸續離開辦公室。

最後離開的辭騁問她：“你不走嗎？”

洛唯一轉頭：“嗯，我打個電話。”

辭騁看了她兩秒，像是想說什麼，但又沒說什麼，拿着手裡的筆記本離開會議室了。

會議室裡隻剩下洛唯一自己，她的情緒剛剛從急躁到緩和，又因為專注的發言而波動過。坐在座位上緩了幾口氣，站起來，扶着桌邊走到會議室門口，關上門，她又預定了會議室20分鐘。

回到窗邊，拿手機撥通了一個号碼。

這種情緒和經曆中，她想和他通話。

接到洛唯一的電話時，辭臨知道她的會議差不多該結束了。辭臨：“怎麼樣，順利嗎？”

洛唯一沉默了幾秒，說：“林一，真的特别要謝謝你。”

她表達她的心情：“我不知道要怎麼說，但是如果不是你昨天晚上陪我準備到淩晨2點的話，我今天一定會有一個特别差的結果。”

她可能會被趕出會議室，也會因為她的筆記本上是空白的，而沒有得到郭老師的留意。而她受情緒控制，和盛佳晴起沖了突最後被趕出會議室。

洛唯一：“真的謝謝你。”

辭臨笑：“是你自己準備的充分，我隻是協助你稍微串了一下思路。”

“會上，有人為難你？”

他一下就問到了點上，洛唯一到現在也不知道盛佳晴為什麼會針對她：“嗯，有一個同事。”

辭臨：“心情不好？”

洛唯一：“剛開始是，不知道我做錯什麼了，不知道她為什麼。但是現在好些了，在想，也有可能是别人做錯了。”

辭臨：“嗯，每個人有每個人的目的，做好自己就行。”

洛唯一“嗯”了一聲。

站在窗邊和他聊了一會兒，洛唯一的情緒才算是慢慢真的緩和下來了。

會上的結論她還不知道，馮總隻是聽了大家的分享，最終的結論他自己決定，并沒有在會上公布。

但郭老師和她的意見一緻。

這就足夠了。

能做的她都做了，剩下的再好再壞，也不要憂慮。

洛唯一：“那我先回去工作了。”

辭臨：“嗯，去吃午飯吧，緩解下心情。”

洛唯一笑：“我沒事了，但飯還是要吃，你也記得按時吃飯。”

辭臨笑：“嗯。一會就去。”

洛唯一撐着拐杖離開會議室時，透過眼前的玻璃窗，辭臨剛好可以看到她的背影。

其實昨晚洛唯一告訴他會議安排時，他就大概能猜到她今天會面對什麼，出海設廠這個議題是不會叫個新人參加的，既然不按常規的叫了，就該有某些人的目的。

洛唯一不知道，但是辭臨清楚的，

這個會議哪怕是在公司層面都非常敏感，因為它涉及到不同部門之間的利益紛争，有時候哪怕結果已經定了，但是事業部之間、各子公司之間不滿意，層層往上進行利益牽扯，最後鬧大了，鬧到他爸這裡的情況也有過。所以後期這件事情由雷厲風行的馮總負責。馮總這人說一不二，性格嚴苛。

第二個，洛唯一不知道，秦浦然以前就是戰略部的，雖然辭臨判斷秦浦然還不敢因為上次彙報會上讓他下不來台，就如此明目張膽的為難他的隊友。但是不保證秦浦然帶出來的人會為了巴結讨好這麼做。職場上的算計，雖然目标沒有戰場上的宏大，但是算計起來可不比戰場上的少。

但即便猜到這件事情是個坑，辭臨也沒有阻止洛唯一去參加這個會，因為他知道，洛唯一是有能力自己開槍的人，而他做的，隻是為她的槍筒裡，裝上了子彈。

辭騁到茶水間打咖啡，秦浦然開完會往辦公室走的時候剛好看見他，他放下同行的同事特意過去和辭騁打招呼，過來問他：“會議怎麼樣？”

秦浦然當區域總經理有很多年了，平時除了任務派工，都不再會主動問下屬最近學習的怎麼樣。以他現在的身份地位，不關心這些事，隻有學不明白的人，他才會言辭質問。

而對辭騁，秦浦然的态度就相當和善了，他放下手頭的文件，笑說：“會上講了不少東西吧？有沒有聽得頭暈？”

一杯咖啡接滿，辭騁等了兩秒鐘左右，直到泡沫覆蓋到咖啡杯的表面。拿起咖啡杯回頭，他看秦浦然問：“你是故意的嗎？”

秦浦然沒聽懂，等着辭騁補後文，但是辭騁沒再說别的。秦浦然：“故意什麼？”

他看着不像說謊，但如果不是故意的，才更可笑。

馳騁拿着咖啡走了。

秦浦然一頭霧水。

晚些時候，秦浦然的助理想要去給他送文件時，在門口聽見會議室的秦浦然對着電話說了一句：“蠢貨。”

吓得他文件隔了半個小時之後才敢往裡送。

吃過午飯後，洛唯一的情緒平穩了很多，在座位把今天上午聽過的會議内容和記的筆記重新梳理，她總結了各位老師和專家的觀點，同時也反思自己的觀點，這些内容等師傅明天後，也交給師傅看。

整理完成也正好到了下班時間，洛唯一和來接她的陳遲霖一起回家。表弟這些天表現都好，作業也寫了不少，洛唯一笑說：“以後不用你來接我了，我自己打個車就回家了。”

拐杖已經被她用的爐火純青。

陳遲霖也沒覺得這是回事：“反正閑着也是閑着。”

回到家推開門，房間内的地熱開了一天，屋裡有些悶。洛唯一先到陽台開窗通風。

陽台窗打開時，洛唯一又看見了那挂着的衣服，回頭問陳遲霖：“辭戚的衣服怎麼還在這？”