那條領帶第二天落在她家了。

還是前天去公司時，洛唯一在公司見到辭臨，把領帶給他還過去。

辭臨接過領帶，又看了看她，當時說了句：“以後想試試。”

洛唯一問他：“試什麼？”

辭臨沒說，說了個别的話題岔過去了。

這兩天她們兩個都忙，辭臨的公司内外的會變多了，而她在大哥的介紹下，有了第一個意向客戶。

那是洛瑾年以前咨詢項目中碰到過的客戶，因為一些原因，洛瑾年沒有直接和她合作過，所以沒有利益沖突。得知她們企業需要銷售預測計劃體系，他介紹了洛唯一給她認識。

洛唯一在準備第一次見客的彙報。

彙報當中，除了産品功能的介紹，其中最重要的一個環節是案例介紹。其實對于新品來說，這場仗特别難打，因為沒有說服力。

但，洛唯一手頭上有一個真實案例。

是辭臨的公司。

他之前同意她和他們公司的系統做集成測試。

連續幾個月下來，她研發系統的預測數據和辭臨公司的真實銷售數據以及采購數據相似，誤差被壓的很小，洛唯一在準備的見客案例就是辭臨公司。

當然，從商務和法律條款上來說，她得先取得辭臨公司的同意，她才能把他們當案例來講。

對于這一點，辭臨給她授權了。

有辭臨在，她的創業才不至于是從坑裡往外爬。她一出門，辭臨就給她搭了一個梯子。

有人從後面摸了摸她的腦袋，洛唯一回頭，辭臨站在她身後。

洛唯一：“你開完會了？”

辭臨在洛唯一旁邊拉了一個辦公椅坐下：“嗯。”

快八點了，周圍同事都下班兩個小時了，但辭臨今天晚上有會，在樓上開遠程會議，才從辦公室下來。

洛唯一在準備彙報材料，也一直在忙。

辭臨問她：“準備好了嗎？”

洛唯一：“還沒有。我怕就隻有這一次見客機會，所以我要把材料準備得多一點。”

辭臨：“安排了多長時間？”

洛唯一：“一個小時。”

辭臨靠過來些：“我看看你準備的。”

洛唯一把電腦轉過來給他看。

PPT翻過一遍，辭臨看見她準備了很多技術細節的内容，甚至包括了一些系統界面的展示和算法的介紹。十分專業。

但辭臨說：“我不建議你第一次見面時就講這些。”

洛唯一：“為什麼？”

“一個是這些過于技術的内容她未必看得懂，就算你講得清楚，她也未必信”，辭臨：“還有，第一次見面就把這套預測體系扔過去，她會覺得你對她的需求還不了解，對她們公司的情況還不了解，會覺得你這套體系對她來說不匹配。”

洛唯一問他：“那應該講什麼？”

辭臨根據自己的經驗說：“第一次見面片子内容不用太多，先去了解她們公司，從網上搜資料，看她們的官網，看财報，沒有财報就看看有沒有招股說明書。了解她們的行業，了解公司定位，用你哥教你的那套方法論，先去看行業市場容量有多大，增速怎麼樣，行業的驅動因素，市場的競争格局，最後再看她們公司的定位。”

洛瑾年給她講過咨詢公司做行業分析的這套方法論，但她問辭臨：“這和我的計劃體系有什麼關系？”

辭臨：“第一次見客不要急。你先要告訴她一件事，你懂她們行業，懂她們公司，懂她的需求。先讓她知道，或者覺得，你是個懂行的。她才會願意去聽你接下來講的她聽不懂的技術内容，才會信你說的話。”

“當然你的這套片子也備着”，辭臨：“如果效果好的話，她願意再多留一個小時一次性聽完，你就把技術的内容拿出來。”

洛唯一在考慮這個方法的可行性，但事實上她沒有創業經驗，過去一年半在培訓，連見客的經驗都少。而辭臨自己創業成功，現在同時管理兩個企業，她相信他的判斷，采納他的建議，說：“那我再重新準備一套片子。”

“嗯”，辭臨把她的電腦界面幫她放回原位，問她：“吃飯了嗎？”

洛唯一說：“還沒有。”

她知道辭臨還在開會，沒吃也是等他。時間不早了，洛唯一說：“我餓了，要去吃飯嗎？”

聽到她說餓，辭臨幾乎是下意識的就想到了那天晚上。她在床上鬧他，做到一半說餓，偏要去吃東西。

他抱她起來，她又一個勁的搖頭。

後來她抱着他，安靜了好一會才肯說，是他做的太過，她有點怕。

她的聲音比平時的軟糯，帶着種委屈感，她說她不是想吃東西，隻是想緩緩。

他當時握着她腰的手沒松，她坐了會身上又出汗。

他以前是心裡喜歡她，帶着懵懂的生理感受。有過之後，他的生理對她産生了同樣程度的渴望和依賴。

現在他把她說餓和她那時的表情狀态聯系在一起，以後再聽見她說餓會很難辦…

洛唯一見辭臨沒反應，以為他走神沒聽見，又說：“我餓了，你餓嗎？”

辭臨視線不自然的讓了下，應：“嗯。”

洛唯一：“那先去吃飯？回來我再寫片子，晚上估計要熬夜了。這周還能在公司加班，以後如果再加班就要換地方了。”

她的離職申請提了後有一個月的交接時間，時間過去了三周，據她正式離開公司還有幾天，離職的那天，她要歸還公司的電腦和門卡。

辭臨摸摸她的腦袋。

洛唯一問：“你想吃什麼？”

辭臨想到了薯片和那碗面，他說：“你定。”