“掌櫃的，久仰大名！我是柳知夏，正籌備着在西街口開一家糕點鋪。早就聽聞您這興隆雜貨鋪在鎮上那是首屈一指，貨品的品質有口皆碑 。”

“上次我家親戚從您這兒買的白糖，色澤透亮、顆粒均勻，做出來的點心那叫一個香甜。”

“還有您進的那些糯米粉，粉質細膩，蒸出的糕點軟糯得不像話，鄰裡們都贊不絕口，都愛來您這兒采買。”

柳知夏稍稍停頓，眼神中滿是期待，接着說道：

“我這糕點鋪一旦開張，對原材料的需求可不小。像白糖、糯米粉、食用油這些，每天都得消耗許多。”

“我想着，要是能和您長期合作，從您這兒大量采購，肯定能保障原料的品質。”

說到這兒，她語氣一轉，眼中滿是懇切：

“掌櫃，我初來乍到做生意，實在不容易，開銷又大。您看能不能給我個優惠的價格，算是幫我一把。”

“隻要您願意給我這個折扣，我保證以後糕點鋪所有的原材料都從您這兒進，絕不去别家。”

“而且我也會用心經營，把生意做大做強，到時候采購量更大，咱們的合作肯定更長久，對您來說也是一樁美事，您說是不是這個理兒？您瞧這會兒方便細聊不？”

掌櫃停下手中撥弄算盤的動作，擡眼上下打量了柳知夏一番，臉上的神情讓人捉摸不透。

他伸手拿起茶杯，輕抿一口，緩緩說道：

“姑娘，你這話說得倒是在理，不過做生意嘛，講究的是個成本和利潤。我這貨物的進價本就不低，再給你打折，我這小本買賣怕是要賠本咯。”

柳知夏一聽，心中一緊，但很快鎮定下來，笑着回應道：

“掌櫃，我深知您的難處，也絕不想讓您為難。但您想想，我這糕點鋪一旦開起來，每天對白糖、糯米粉這些原材料的需求量可不是個小數目。”

“長期來看，這穩定又大量的訂單，可比偶爾賣些零散貨物要劃算得多。”

“而且，我還打算在鎮上好好宣傳一番，到時候大家都知道我店裡的糕點用的是您這兒的優質原料，肯定會更放心購買，說不定還能給您帶來更多客源呢。”

掌櫃微微皺眉，手指輕輕敲打着櫃台，似乎在權衡利弊。過了片刻，他說道：

“姑娘，你這小嘴還挺會說。這樣吧，白糖和糯米粉，我可以在原價的基礎上給你打個九五折，但前提是你每次的進貨量不能少于二十斤。”

“食用油的話，我最多給你便宜兩文錢每斤，畢竟這東西進價高，利潤本就薄。”

柳知夏心中快速盤算着，覺得這折扣雖然沒有達到預期，但也還能接受。

她連忙說道：

“掌櫃，您這個提議很實在。不過我希望在合作初期，您能把白糖和糯米粉的折扣提到九折，等我的生意穩定下來，進貨量肯定會大幅增加，到時候也不會讓您吃虧。”

“食用油的話，能不能再便宜些，五文錢每斤，您看行不行？我保證，隻要您答應，我不僅會長期在您這兒采購，還會在糕點鋪顯眼的位置張貼告示，寫明原材料都來自您這興隆雜貨鋪，為您做免費宣傳。”

掌櫃沉思良久，終于點了點頭：

“行吧，看在你這誠意滿滿的份上，就依你說的。不過咱們醜話說在前頭，這價格可就按咱們談好的來，要是市場波動太大，咱們再重新商量。”

“另外，你每次進貨都得提前一天跟我打招呼，我好備貨。”

柳知夏激動得差點跳起來，忙不疊道謝：

“太感謝您了，掌櫃！您放心，我一定遵守約定。以後還得仰仗您多多關照，有了您的支持，我這糕點鋪肯定能順順利利的！”