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第18章 第 18 章

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“清潔效果不錯,聞着薄荷味也不淡。至于你說的清涼感,是能感受到一點,其他的先不談。”将皂放上體驗架,藥店老闆帶着人來到了遠離客人的地方,“你開個價吧。”

這薄荷皂的價格要是在5便士左右的,就可以拿下。

“我是帶着誠意來的,隻要藥店是長期要的,我可以給到6便士一塊,連帶着這個皂袋。”瑪麗看到了藥店老闆的心動,所以在原來的基礎上又加了1個便士。

實際上薄荷皂本身的成本不到半個便士,加上了皂袋後,也還沒有1便士。

“老闆,客人們來的時候你還可以告訴大家,用了這款薄荷皂,一定時間内是自帶薄荷清香的。長期使用,都可以不用香水。”當然,這個說法可以靈活變動。

“6便士還是太貴了,5個半便士吧。你每周給我送來,先按一周120塊的量送,也就是2英鎊15先令。到時候,我現場結算。”多加半個便士,就當是省下了運輸費,“對了,這塊皂既然在我藥店裡銷售,那麼附近這一帶的商店、雜貨鋪就不允許賣了。”

這是要提前說好的,不然他賺什麼?

“老闆,我給你5便士一塊,但我要定價權!這塊皂出售的價格不低于9便士,但也不能高于11便士。”總之,要在1先令以内!

至于說的附近不允許賣這點,是可以商量的。

“我保證,斯特蘭德大街上隻有你這裡賣我的薄荷皂。”

“行,我們來簽合同!”老闆一聽價格到了5便士,就不再有意見。不管是賣9便士還是11便士,他都能賺!

花了點時間,兩人将之前商定的進貨價、銷售價以及限定斯特蘭德大街一家售賣的條款全部寫了進去。瑪麗看着每周一送和現場結款的内容,也愉快地簽下了自己的名字。

簽的時候,她在名字後面加上了一個陌生的後綴——艾提斯。

這還是在來的路上,亨德森提醒的。他說加了以後,談生意會更容易些。

“原來是艾提斯太太,如果你帶了皂來,我們可以直接從今天就開始交易。”藥店老闆收好了自己的那份合同,他剛才注意到這位年輕的太太是從馬車上下來的。

“稍等,古德曼先生。”雖然隻是120塊的量,瑪麗還是很高興這筆生意成交了。

她叫上亨德森幫忙,将125塊的薄荷皂從馬車上拿下來。她自己則數出同樣數量的皂袋,一并送到店裡。多出來的量,算是損耗。

“是的,每次都會多給幾塊,希望我們合作愉快。”總價2英鎊10先令,瑪麗拿到了50個先令的銀币。

“合作愉快,艾提斯太太。”

離開了斯特蘭德大街,瑪麗又去了邦德街和牛津大街。

前者交易成功,那裡的香料商一口氣要了480塊,也是同樣的價格。瑪麗直接給了500塊,對方付的是10張1英鎊的銀行券。

到了牛津大街,她失敗了。因為周邊的大多數人還沒有這個能力消費,雜貨鋪吃不下。

于是,瑪麗又拿出了另外準備的牛奶皂。這個對方倒是有興趣,這款牛奶皂早幾年就在賣了,不過不是這一片。

在送上門和自己提貨之間,雜貨鋪選擇了送上門,所以牛奶皂的出貨價漲到了3個半便士,畢竟馬車來一趟倫敦是要交路費的。

240塊的量,剛好就是3個半英鎊的價。

離開後,瑪麗手中的銀行券又多了3張,銀币來到了60個。就先走這3個地方吧,等下周的銷量出來了,再看要不要鋪開來。

“亨德森,我們去史密斯菲爾德市場。”上回的制皂設備就是從那裡淘來的,這回再去看看,說不定又有合适的。

新年過後的二手市場有點冷清,好多鋪子都空着沒人。馬車一路進去,好在那家開門了。

“哦,我記得你!剛好一位皂商破産了,他的資産委托我處理。”管着鋪子的人記性很好,直接給帶着去了放工具的角落,“跟上次的相比,這些都不算舊。”

“但這些小了,有大一些的嗎?跟上次差不多的就行。”瑪麗有點看不上地上的東西,這都跟她以前用的老工具沒兩樣。

“你來晚了,更大的那套前天就被人買走了!要不然,你就買這個吧。”有人破産,就有人想着賺錢,所以好的工具總是很快轉手。

“多少錢?”買就買吧,買回去做實驗用,總能用到的。

“你都是老客戶了,整套你就付3個英鎊吧。”

數出3張銀行券,東西就被搬上了馬車。亨德森做好了固定後,該回朗伯恩了。

“号外号外,劍橋公爵再次缺席新年舞會——”

從二手市場出來沒多久,瑪麗就看到沒賣完報紙的報童還在街上叫賣。對方口中的劍橋公爵是國王的第3個兒子,但口碑一直不太好。

瑪麗去梅裡頓的時候聽說過,前段時間這位公爵結婚了,但好像是秘密結婚的。曾經的威爾士親王也和人秘密結婚過,結果婚事并不被國王認可,結婚對象最後淪為了情人。

啧,聽聽過就算了,她想這些幹什麼!

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