“目前這兩個客戶都已經和各個外賣平台合作，我有和公司負責O2O的同事溝通過，希望她能給我一些周末派券。因為雙方都計算業績，費用就由總部線上部門承擔，在不破價的情況下，我們進行一些外賣平台上的産品推送。目前她已經同意在W2給我一些資源，我們看一下效果，再制定之後的活動規劃。”

“程斐，不好意思我打斷一下，上周我在轉店的時候，看到正美這個客戶有自有小程序了，可以直接用小程序下單，這方面你有規劃嗎？”問話的是芝中的城市群經理馮謝。

梁倩聽的想冷笑，上周轉店看到的，不就是表現他下市場了嗎？

還有上周看到的，為什麼不當即和程斐溝通，他又不是沒有程斐的電話。

平時不提，會議上跟着老闆的節奏，順便給人找個難看，這種人，垃圾！

她等着程斐打開另一個表格。

不負所望，程斐果然有準備，不過是一個PPT，叫正美線上平台培訓。

會議上沒有廢話，她繼續開講，“正美年初成立了專門的線上IT部門，研發的正美到家小程序從上個月開始投入使用，門店也開始放置物料宣傳。我和采購溝通過了，準備利用這個線上平台做一場線上探店直播，時間放在月中，關于線上平台的使用，我預計在明天下午的主管會上做一個培訓，這是培訓資料。”

看着流程清晰的PPT，梁倩對程斐已經佩服的五體投地，她怎麼什麼都有準備啊？

根本沒有她答不上來的，或者有推辭的。

侃侃而談，沒有廢話，直接開幹！

她看到連will的眼神中都有贊歎。

六月的生意回顧就比較平淡，就是從各個維度分析生意的表現。

不好的是，民尚這個客戶的份額有跌，梁倩都能看出的問題，will自然不會放過。

公司非常重視尼爾森數據的表現，雖然尼爾森上體現的是芝江渠道的表現，不會具體到客戶，但是民尚和正美是芝江最大的MT渠道，直接左右着尼爾森MT的數據。

程斐還沒講完，will已經等不及問她原因，臉色很嚴肅。

總部會議非常看重尼爾森數據，share下滑肯定要被挑戰的。

“我從采購系統裡導出了品類的銷售明細，有各個品牌的數據表現，在這一頁。”電腦有點卡，打開的數據有點多，緩沖了一會兒，待數據出來，她繼續講，“從這上面看，除了我們比較在意的幾個大競品，是他們又引進了三個網紅品牌，走的都是自營模式，目前對我們的影響比較大。”

“解決辦法呢？”

說到關鍵問題，辦公室鴉雀無聲，氛圍沉悶起來。

梁倩雖然對他們公司經營的品類沒有那麼了解，但是她也清楚這些網紅品類的營銷和毛利都是非常高的，對比他們這些傳統品牌來說，投入終端的費用也更高，确實難以壓制。

程斐會議前看的就是這一頁内容，其實她也在想辦法去提升銷量，但是費用确實捉襟見肘。而且他們已經做到行業的TOP，增長的空間真的不大。

“我調出了他們銷售比較好的門店，重現調整了我們品牌的檔期活動，在門店陳列上也比他們做的更好，目前正在申請費用，看能否上一些促銷員增加pos額。”

除了這些，要想提高MT渠道的份額，除非再開拓新的客戶，而能算上大客戶的，又跟尼爾森有合作的，芝江隻剩下……

“這個月開啟跟紅聯的合作談判，重新進場。”

will此話一出，在坐的都變了臉色，有皺眉凝思的，比如程斐和芝南的李亮，紅聯主要在芝南開店。

還有看笑話的，比如馮謝和臧樹林，他們都覺得李亮仗着是will的人，整天養老混日子，這下子有事幹了。

紅聯就是芝南的地頭蛇，兩個城市開了近六十家大賣場，他們這個品類的年營業額超五千萬，兩年前因為破價和亂扣費問題，盛星停止與其合作，

現在又讓重新進場，不好幹！

可是老闆發話了，誰還敢再說什麼？

就算是有什麼難處，也是私下談，不能在會議上駁老闆的面子，職場上對于上司的這點尊重還是要有的。

這部分過了之後，就是令梁倩心跳更快的part，就是程斐嘴裡說的對于她工作的安排。

這次沒有excel也沒有ppt，程斐幹講。

“非常感謝will分給我一個優秀的人才，我沒有帶過人，壓力也比較大，需要各位大哥的幫忙。梁倩呢剛來公司，需要适應一下産品和市場，我對她的安排是先跑三個月的店，當然這三個月她也會逐步的開始接觸其他的事情，比如像一些銷售數據的跟蹤，還有和我一起見客戶，跑店上呢需要有個執行端的同事帶着，馮哥這邊看有沒有合适的人？”

馮謝看程斐一開頭就喵了他一眼，就知道事情是沖着他來的。

呲着大牙樂道：“哎呀，妹子你這都客氣了，公司的人才我們當然要重視，齊遇春是我團隊最年輕的，又負責蕪城的正美，讓她帶梁倩怎麼樣？”