這朝說着話，鋪子裡就進了一幫子你推我搡的書生，有甚些個害羞的，試圖拿折扇擋住自家半邊臉遮遮掩掩地躲在後面，卻被那些個不要臉的同窗大咧咧地扯了進來。

揚聲便道:“早先在文談盛會上得知，此處有梅老同款梅花簪，不知是否為真？”

“崔兄！”，被同窗扯過來壯膽子的劉郯，打眼便瞧見了在櫃台前的好友，面上大喜，當即抛棄了不着調的幾個同窗，疾步過去略拱拱手，“崔兄大才！不僅文章做得好，算術更是十分精湛啊，都能做賬房先生了。”

崔玉棠淡淡看着他，眼裡不見喜悅。

“哎劉郯！”，剛揚聲問梅老同款的那書生氣急敗壞地過來，先拱拱手對崔玉棠行了同窗禮，再瞪住劉郯:“說好的一起來買梅老同款，你跑什麼呢？”

劉郯大呼冤枉:“這鋪子就是崔兄家裡的啊，要買梅老同款找崔兄最合适了。”

崔玉棠擱下算盤，對旁側比手:“窈兒姑娘，可否帶我這幾位同窗去瞧瞧梅花簪。”

“自是可以。”，窈兒微微福身，介紹道:“我們鋪子裡增設了男子區呢，除了梅老同款的梅花簪，梅老小像的書簽，還有絨花折扇、純蠶絲織的梅老遊曆專用斜挎書袋。”

劉郯原是一雙眼睛黏在窈兒臉上，卻聽得她說些新奇的玩意，一時來了興趣，“書簽是何物？”

行至了男子區裡，窈兒從架上一格拿出張薄長精緻綴着流蘇的書簽來，與他介紹道:“我們東家了解到書院學子都愛惜書籍，但每每溫習下來都是以折角為記号，如此好好的一本書就滿是折印子了。”

“這書簽薄利且好用，隻需往書頁裡輕輕一夾，流蘇繞一圈留至書根處，待下次翻動書本，便自然知曉上次閱讀到哪一頁了。”

見書生們面上感興趣，窈兒抿唇輕笑，繼續道:“況且此書簽上還繡了梅老小像，諸位想想，每當自己秉燈夜讀，困倦不已要睡過去時，将書簽拿出來一瞧，梅老身影躍于眼前，定會受梅老激勵，振奮人心，才思泉湧。”

如此一通說下來，隻要是把梅老當學習楷模的書生，沒有不動心的。

梅老同款，通通拿下！

一時間，梅老同款的絨花品，在縣裡書生的圈子流行起來，着冠梅花簪，肩斜梅老小像書袋，課室裡書一掏出來，裡頭必定夾着一張綴流蘇的書簽。

書生們頻頻來酒兒巷，可引得縣裡有适齡姑娘的人家歡喜，紛紛走動起來，将女兒們打扮得俏生生的，往那絨花鋪裡去，既選首飾也選女婿。

如此一來鋪子裡生意比開張當天還要火爆，餘晚桃忙着趕制補貨，常常坐下來便是一天不得閑，又得空出手來教女工門做手藝活，忙得腳不沾地。

直至書院那邊過了二月，忙着應對三月份即将到來的縣試，耽于追星的書生才消停下來，苦着臉挨夫子的批，埋頭苦讀，再沒時間出來閑逛。

鋪子裡清閑了些，餘晚桃才有時間睡個囫囵覺，翌日醒來去見供貨的海商。

海商将預定的五箱蚌珠從馬車裡搬下來，擦去了額頭的汗，自顧拿了算盤出來，邊撥算邊說道:“最近海上風浪大，疍民們不好出海，所以從這批貨開始，價錢往前提二十文，也就是五十文一斤。”

餘晚桃聞言，去拿錢袋的手頓了頓，“我定的是常規白色蚌珠，既不是粉珍珠也并非深海産出的東珠，批量訂三十文一斤是常價，如此一下子就漲了二十文。”

海商皺眉，語氣有些不耐:“你們這些外客是不懂我們白沙鎮疍民的辛苦，掙的都是血汗錢，你要是不滿意這個價，那以後就别從我這進貨了。”

“老闆何苦這般言，既是如此，那邊按五十文的價來吧。”

餘晚桃笑着給了錢，讓人将五箱蚌珠搬進庫房裡，待那海商一走，嘴角就抿緊了，趁着天色早，提着禮去了紅娘胭脂鋪。

酒兒巷裡用着白沙鎮那邊海商渠道的鋪子也真真是挺多的，此前見過有人給紅娘胭脂鋪送貨，面孔雖不相同，但馬車上的标志确實一樣的，想來是同一家。

“佟姐姐，我聽聞白沙鎮那邊近來風浪大，珍珠的貨源不是很穩定，你鋪子裡可有受影響？”

佟紅支着腦袋斜躺在榻上，慢悠悠吃着茶點，“不曾受影響啊，怎麼，你的海商供貨斷了？”

“倒沒斷。”，餘晚桃吃了口茶，秀眉微蹙，她與了那家海商的名頭給佟紅聽，苦惱道:“若真是如此，隻怕得另外找進貨渠道了。”

佟紅聞言便差不多覺出其中些彎彎繞繞來，她啧了一聲，“那海商诓你呢，這般不實誠的趁早踹了才好，你若想要長期穩定的進貨商，最好是親自去白沙鎮探察一番，那邊疍民隊挺多的。”

江南府靠海，白沙鎮更是在沿海一帶，當地人多是憑海上的手藝生存，疍民漁農多，海鮮和海貨的價格都不會很高，像最常見的蚌珠，也就是白珍珠，論斤散賣五十文左右，她這種批量購，價隻會更低。

那海商，明顯是單沖着她的鋪子來漲價的。

餘晚桃回去便托了人去打聽那海商在白沙鎮的門頭，準備過一陣等鋪子裡的女工們能自己上手接單了，再親去一趟白沙鎮。