說話間，又有幾個隔壁台球廳的過來買面包香腸飲料還有煙啥的，周宇甯就一邊兒賣貨，一邊兒跟程硯初說起先前幾年他家剛開賣店那會兒，有不少這一片兒的潑皮無賴，隔三差五地就來訛東西賒賬、砸場子鬧事兒什麼的。

賣店的前一家幹不下去，就是被那些潑皮無賴鬧得。

“他們說賒賬，其實就是白吃白拿，八百年都不帶還的。還專門賒貴的東西，比如煙酒啊，一般的還看不上呢，張口就是賊貴的好煙好酒。”

“還有拿着剛買的面包香腸、剛打好的白酒，扭頭就來跟你說，這面包香腸過期了，這酒壞了，把他吃壞肚子了，要上醫院，逼着讓你賠醫藥費，不賠就不罷休。”

“還有趁亂來使□□坑人的，這種多是生面孔，你根本不知道他是地痞流氓，幾個人一夥跟做局似的擾亂你，都是五十一百的大票，不小心收了一張就多少天全白幹，把我媽哭得呢。”

“還有幹脆裝醉來耍酒瘋的呢，手裡攥着酒瓶子進來就一通砸！你不讓他訛錢訛東西，他就鬧得把人都吓走，不讓你開門營業！”

他家開賣店最初那一年啊，那些地痞流氓沒少上門來打砸訛詐，一見勢頭不對，他媽就趕他進裡屋躲着。

他躲在裡屋，聽着外屋的動靜，都吓得渾身亂顫，現在回想起來都還心有餘悸。

台球廳買煙的倆人聽說，也啧啧了兩聲：“那幾年這一片兒的流氓就是這麼橫這麼亂！”

程硯初一把握住了周宇甯的手，小臉也繃得神情嚴肅，“那遇到這種人，你爸媽怎麼辦的？”

“也沒什麼好辦法，遇到能剛一波的，我爸就跟他們剛一下。”

他爸的暴脾氣隻要不用在對付老婆孩子，在這種時候還是有點用處的，又在部隊裡當過兵有身手，關鍵時刻能唬人。

“加上我媽在旁邊哥長哥短地說好話打圓場，一個唱黑臉，一個唱紅臉，有些人也就就坡下驢了，這麼剛柔并濟地一來，就能把事兒差不多混過去了。”

“剛不過的，就隻能忍氣吞聲，舍了小财保平安了。”

“後來第二年開始全國嚴打，這一片兒成些氣候的地痞流氓都被打沒了，這才好多了。”

程硯初情不自禁地也跟着松了一口氣。

真是沒想到，這村裡的小賣店還真不好開啊。

“然後可有意思了，賣店的前一家老闆，那伯伯，”周宇甯小聲跟班長說，“還跑來跟我爸媽說，說我爸媽運氣真好，趕上了嚴打，要是他趕上嚴打，當初就不用關門了。就可眼氣我家了，背後沒少使壞呢。”

“他都怎麼使壞？”

“造謠傳謠，說我家賣過期東西，說把人吃壞肚子的事兒是真事兒，還鼓動别人來我家賣店賒賬，可多可多了。”周宇甯咬了咬牙，“一肚子壞水。”

“說起賒賬要賬、對付那幫老賴的事兒，那都夠寫成好幾台小品的！”

“說說，說說！”程硯初最愛聽他講故事了。

周宇甯就眉飛色舞地跟他講了起來。

村裡是人情社會嘛，大家都是街坊鄰居，每天低頭不見擡頭見的，來他家賣店扯各種理由賒賬的人一直多如牛毛。

光靠面子情來賒賬的，就數不過來。他爸媽在要賬這塊兒遇到的糟心事兒，那簡直比毛毛雨還多。

跟地痞流氓來賒賬就是白吃白拿不同，村裡人來賒賬，确實有一時手頭緊或者忘了帶錢等等原因，多數人賒賬倒不是為了存心不還，不至于像地痞流氓那樣無恥無賴。

“但漸漸的賒賬的多了，有些人可能覺得，這是條生财之道。”

可能指着靠賒賬來發家緻富，就咬定了青山欠賬不還，臉皮比城牆還厚，戳都戳不動。還特雞賊，花花腸子九曲十八彎的，跟你上演十八班路數。

然後周宇甯就抑揚頓挫地給班長大講特講了一通，他爸媽是如何跟那些沒皮沒臉又雞賊的老賴，你來我往鬥智鬥勇軟硬兼施雞飛狗跳鬧劇一般的艱辛追賬史的，聽得程硯初哭笑不得。

“我家賣店從去年起，終于把‘概不賒賬’四個字貼出去了，不然這個也講人情要賒賬、那個也講人情要賒賬，打一斤白酒要賒賬、買半隻烤雞買一盒煙也要賒賬，賒完又不還，成天追着要賬人家還翻臉，都不夠鬧心的。”

為從根本上杜絕那些欠賬不還的老賴，他家賣店去年起終于痛定思痛，“不講人情鐵面無私”地貼出了“概不賒賬”四個大字。

然後在堅持不動搖地貫徹這個方針下，終于拔除了這個賒賬的毒瘤，絕了此糟心事兒。

程硯初忍不住要鼓掌叫好，大快人心啊。

“可惜舊的煩惱去了，新的煩惱還在不斷增加。”周宇甯坐炕上朝窗外一努嘴兒，“馬路對面那家新開的賣店，卯着勁兒地跟我家搞惡性競争打擂台呢！”

天天搞優惠，啥啥都賣的比他家便宜一毛兩毛的，比如大腳闆雪糕，市場統一價一塊，全市都賣一塊，她家就賣八毛。

有些東西她家甚至進價多少錢就賣多少錢，拼着不掙錢也要搞事兒，就指望着把他家幹滅火，她家好壟斷這片兒一家獨大。

“簡直陰險。”周宇甯氣道。

更陰險的是，還背後下黑手使壞，舉報他家啥啥煙沒有許可證就賣，還有啥啥東西存在質量問題，把什麼工商局煙草局的都給整來了。

他家身正不怕影子斜，一概營業許可證什麼的都合法合規，賣的東西也沒有任何問題，這才沒被那些工商局煙草局的為難。

但一頓口舌官司總歸是免不了的，白耽誤半天工夫賠着笑臉伺候祖宗似的由着人家一通檢查，末了還得孝敬人家幾盒好煙啥的。

“這就叫害不了你，也惡心惡心你。”

對面那家攪屎棍簡直壞透了。

可氣的是，有些貪便宜短視的村裡人還一窩蜂地跑去捧對面臭腳呢。

平時跟他家講人情的時候那個說親道熱的，人家便宜個一毛兩毛的就立馬倒戈了，嘴巴裡說得天花亂墜的人情都通通消失不見了。

豈不知真要把他家擠兌倒了，對面那心術不正的攪屎棍不知會怎麼宰村裡那些冤大頭呢。

但他們當然不關心這個，更不關心對面是不是不講武德玩下三濫，那跟他們又有什麼關系呢？反正又害不到他們身上，有些人樂得看熱鬧呢。

除了一些老主顧還堅定不移地來光顧周宇甯他家，其餘人是誰家便宜就買誰家。

也是因為有這麼一家不懷好意的強勁對手，就在馬路對面虎視眈眈着呢，他家才要加倍地對老顧客殷勤熱情，差不多的都包容了，還得想法子吸引新顧客。

“你家賣店門口擺出去的小黑闆，”程硯初會意，“就是用來吸引顧客的吧？”

每日進了什麼新貨什麼價格，還有以新帶舊的組合優惠價、買指定商品送橡皮擦作業本鑰匙扣等等銷售策略，上面都用彩色粉筆寫得清清楚楚呢，還畫了可可愛愛的卡通配圖，新穎醒目，非常吸引人的眼球。

“是呀！都是我寫我畫我設計的呢，怎麼樣？”周宇甯驕傲地挺起小胸膛，一臉快來誇我呀。

“很棒！”程硯初朝他豎起大拇指，“比對面那家的小黑闆強遠了，他家一看就是抄你家的，寫的畫的亂七八糟就算了，還就知道打價格戰。”

“就是呀。靠打價格戰被他家牽着鼻子走可不行，”周宇甯搖頭晃腦道，“那是掉進了圈套了。”

“所以你家屢進新貨出奇制勝，并且開發其他銷售策略，打對方一個出其不意，搶占先機。”程硯初點着頭贊道。

“沒錯沒錯！對了，跟你說個好玩兒的，他家的壞心眼兒還不隻是對同行使壞呢！”

說到這兒周宇甯噗嗤一樂，一臉憋不住笑的樣子。