三花口服液專利申請到底是沒趕上，科研團隊在國外權威雜志公布發現新提取物：玉露素，該物質被證實對各型号的結核病毒存在有效的抑制作用，是治療肺結核的特效藥。

此消息一出，各大報紙頭版頭條、新聞聯播、電視報道、患者采訪專題，迅速鋪天蓋地跟進，成為老百姓議論的焦點。

沒趕上趟的三花藥業，産品雖沒跟上，但宣傳是跟得準準的。

在各大媒體将“玉露素”對國民普及過一遍後，三花藥業集中發力，時間緊任務重，人在京城，心在天下。

媒體的選擇上沈柔嬌确定了《人民日報》，唯一全國發行的報紙，包括城市和農村各個地區，不僅發行範圍夠廣，也是各大政府機關、工廠單位、學校醫院等必須訂閱的紙媒，最最關鍵的是《人民日報》權威影響力大。

三花廣告不投則已，一投驚人。

封底整版，連續半個月，内容從祝賀科研團隊到感謝科員團隊，從無名草講到玉露草的由來，以及在“玉露素”發現過程中，揭密三花藥業與玉露草、與道醫秘方、與養生理念的不解之緣，每個版面都有大大的紅字“限時招商”飄在右上角，緊迫感拉滿。

在廣告意識尚未成熟、其他企業廣告投放不成規模的時候，三花大成本的廣告轟炸，本身就成了最有效的戰術，立刻在短時間内營造出緊張的炙熱氛圍。

這波廣告出來後，公司的電話被打爆了，全是咨詢如何招商的。三花藥業營銷部從十幾人擴充到三十多人，處理各種咨詢。

如果說這半個月是一次廣告摸底的話，三花藥業通過廣告投放測試了市場反響，經銷商的熱情，以及消費者的接受度。

根據這波數據，莊先生推翻了先前的傳統招商策略，在新的招商方案中，他将全國劃分為華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北七大區域，每個區域隻招兩個大代理商，嚴審代理商的資格與規模。

為什麼是兩個代理商？

因為競争！

代理商是有銷售額與銷售增長率兩大指标的要求，因此，藥廠會給地區級的大代理商，俗稱一級代理商相應的權限，如發展二級代理商、三級代理商時，根據當地的經濟發展适當放低要求，調整代理價格。

兩個代理商，意味着，誰搶占的市場份額越大，誰的銷售業績越好。

最終，這十四家代理商隻保留十家，每年排名末位淘汰，三花藥業全線的藥品、保健品，均會在代理列表中。

讓代理商，被迫卷起來！

從底層上來的沈柔嬌、秦梓林，以及深入到底層的顧景年，太知道一些負債高、效率差的國營大廠，帶不動，一點也帶不動，根本沒有“卷”的意識，造成常年虧損。

80年代中期，國家有關部門出台政策允許個人承包虧損的國有企業，這何嘗不是讓膽大的人先幹起來。

莊先生全新招商策略，正合沈柔嬌的心意，“賺錢不積極思想有問題”，此時沖才是真得沖，隻要堅持幹下去卷起來，個個都是五百強。

沈柔嬌需要能跟她一起沖的合作夥伴，三花藥業同樣需要一批能跟上腳步的企業。

說句後話，這些代理商很快便嘗到了甜頭，充滿暴利的保健品市場讓聰明人看到機會，90年代初保健品市場橫空出世許多品牌，五花八門，眼花缭亂。

而作為保健品藍海中第一個吃螃蟹的人，沈柔嬌多次參與到保健品法律法規的制定中，當然，最初她的舉動備受争議。

有種你做大了，反過來限制别人發展的意思，實際是多場惡性競争，虛假宣傳造成部分保健品企業轟然崩塌後，市場才逐漸走向正規，劣币驅逐良币的現象沒有摧毀消費者對保健品的信任。

此時，越來越多的保健品企業家力挺沈柔嬌，“自有大儒為我辯經”，行業領導人不是吹出來，是舍我其誰，實打實幹出來的。

......

會議室内，沈柔嬌對着新招商策略，連說三個“好”字,把莊先生誇成三花諸葛亮，畢竟人家連接下來的廣告策略也一并想好了。

下個月開始，繼續封底整版，廣告中間口服液被紅布蓋着，像個嬌羞的未露面的新娘，每周一期，一個月四期；連做兩個月，共八期。

在專利下來前的兩個月，重複核心廣告語：想健康，請喝三花口服液。

通過“玉露素”将健康與三花口服液強關聯，拿捏住消費者的好奇心，“到底三花口服液是個啥好東西。”

而雲滇藥廠，口服液的一條生産線，準備到位，新員工也已完成培訓，隻等一聲令下，立刻開幹。

當然，新電視廣告不能拉下，繼續由國民女神王莉出演，謝雲黎擔綱拍攝，“拍戲熬夜，常備三花口服液；食欲不振，常備三花口服液；增強免疫，常備三花口服液；想健康，請喝三花口服液。三花藥業出品。”

四個場景，四句廣告語，一鏡到底，絲滑換場，創意十足，片場的監視器裡，沈柔嬌滿意地點點頭，笑着對旁邊的謝雲黎說：“要給你加雞腿。”

張慶傑擋在前面，“他才不想吃雞腿，他想吃串串香。”

謝雲黎撓着淩亂的頭發，嘿嘿一笑，“還必須是小老闆做的串串香。”

“我也想吃。”擠着張慶傑站得王莉，眼睛巴巴地眨。

“我也想吃。”控制攝像機的顧長庚，猛地回頭搭話。

顧長庚真挺像模像樣的，在謝雲黎的指導下，二号鏡頭運用得當，頗有點真才實學。