高翰非看她一眼，嘴角微動：“這是你最後一次機會。”

芭樂聽到這句，知道自己得救了，拍着胸脯保證：“高總，我一定會牢牢把握住這個機會，絕對不會再出幺蛾子。”

“但是懲罰不會免。”

“您怎麼罰我都可以。”芭樂拿出了做好準備應對槍林彈雨的架勢，信誓旦旦地說。

“懲罰的具體内容我還沒想好，等想好了告訴你。”

“随手恭候。”芭樂是一個喜形于色的人，聽到高翰非不追究他的責任了，兩隻眼睛瞬間彎成了月牙，然後猛地一跺右腳：“還有一件事，高總我向您彙報一下，我的腳一點也不疼了。”

高翰非輕輕彎了彎嘴角。

真是個擅長用心理戰術攻占人心的姑娘。

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中國鵬城，華騰新人培訓基地。

楊桃今天的課程内容是汽車銷售情景訓練，公司請來了銷售冠軍李大麥為大家上課。

李大麥，華騰銷售界的傳奇人物，一個高考成績300分的專科生，進入華騰以後，用不到兩年的時間從實行生做到了區域銷售經理。

銷冠大家懂的，都是精神比較亢奮且非常會調動氣氛的人。

李大麥尤為激情澎湃，他的出場方式就和其他老師不一樣。

他沒有循規蹈矩地從正門入場，而是出其不意地從後門進入，然後像明星一樣喊着從後門走到前台：

“背不好六方位的請舉手！”

“看到客戶不買就上頭的請舉手！”

“遭到客戶刁難就想回怼的請舉手！”

這這口号引起了學員的共鳴，大家全都舉起手來，

“太棒了！把你們的問題都交給我！”

幾句開場白迅速拉近了和學員之間的距離，他的動作表情都讓楊桃聯想到某個狂熱英語品牌的創始人。

短暫的暖場之後，李大麥認真地問大家:“你們有給自己制定過工作口号嗎？”

大多數同學都搖搖頭，表示沒有想過這個問題。

李大麥看到大家的反應，略顯遺憾：“竟然一個給自己制定口号的都沒有。”

他擲地有聲地下結論：“在這裡我告訴大家，口号是必須要的，它就是我們的行動指南，我們每個人每天接待客戶不難，難的是在接待第100個客戶時還能像接待第一個客戶那樣，激情滿滿，不知疲倦！這是一般銷售和金牌銷售最本質的區别！工作口号就是強大的驅動力啊！是推進我們走向金牌銷售的敲門磚！”

李大麥的目光像老鷹一樣，朝着台下發出掃射：“我建議每個同學今天課程結束以後就給自己制定一個簡短的口号當做工作目标，這個口号不用太複雜，我給自己定的口号就是五個字：一定要做到！跟我念：一定要做到！喊出聲來：一定要做到！”

台下響起了跟随的聲音。

“一定要做到！”

“一定要做到！”

老實說，楊桃不太喜歡這種喊口号式的銷售方式，但此刻也張開嘴跟着念出了聲來。

“在座的各位同學啊起點都比我高，條件都比我好，我剛入職那會可以說是負債累累啊。”雞血灌完了，李老師開始訴衷腸：“那時候我剛結婚用全部的積蓄買了房，背負着房貸沒錢裝修還要另外租房，每個月的生活成本高達近萬元，這樣窘迫的現狀逼得我辭去了穩定但收入不高的工作，轉而成為一名汽車銷售，我說自己的經曆絕對不是想渲染苦難與悲情，而是想告訴大家：我期待你很低都能做到，你們一定也能做到。”

大家深受鼓舞，不約而同的鼓起了掌。

李大麥伸手往下壓了壓，示意掌聲停一停：“我在平時的工作中一直有總結的習慣，把自己在銷售工作中遇到的一些有代表性的案例都記下來，今天的課上主要就是和大家一起探讨，帶領大家少走彎路。”

說着他打開電腦裡的PPT，開始逐個講解案例，

李大麥的授課方式互動性很強，每一題都會抽人回答。

他的案例也從簡單開始變得有難度，比如現在說的這題：

“客戶進入展廳後，目标明确地問地問銷售人員有無某款車型，你們查了一下數據，發現這款車店裡沒有，遇到這個情況，大家會怎麼回答？我來點幾個同學解答。”

“陳詩萌，你來回答這一題。”李大麥視線落在第二排座位：“這種主觀論述題你不會再說不知道吧？”

陳詩萌人如其名，長相甜美性格軟萌，她在華騰這批入圍的新人裡，表現不是很突出。

尤其是今天的培訓課，她看起來心不在焉，之前已經出現好幾次被老師點到回答問題答不上來的情況，給李大麥留下了深刻的反面印象。

陳詩萌依然不在狀态，遲疑地站起身：“不好意思，這款車我們店沒有貨，：：“您去别家店看看吧。”

她注意到李大麥聽完臉上已經挂滿了不滿意的表情。

果然，下一秒李大麥便長長地歎了口氣，朝着陳詩萌擺手：“你先坐下吧。”