“小妹妹，恭喜你呀，成功通過了我們的考驗！”

考驗？什麼考驗？藍茵一頭霧水，隻見五位園長的臉色一點點變得凝重如霜，她那顆小心髒也瞬間提到了嗓子眼兒，怦怦直跳。

“你該不會天真地以為，我們千裡迢迢趕來，隻是為了叙舊吧？” Amanda 園長輕柔地摩挲着無名指上那枚流光溢彩的翡翠戒指，眼神如深潭般幽暗，“叙舊，隻是一方面，重點在于共同商讨早教園未來的發展大策略。”

這就好比那國家元首會面，所探讨的必然都是關乎全局、影響深遠的大事要事。藍茵心裡跟明鏡似的，可這跟自己究竟能有啥關系呀？自己不過是個要學曆沒學曆、要啥沒啥的三無員工，活脫脫就是老闆身邊的阿谀谄媚的小人。

如同古代皇帝身邊的小太監，充其量就是用來逗皇帝一樂的小玩意兒，朝堂政事那都是能臣幹吏才有資格操心的事兒。

“坐在這裡的，都是自家人。藍茵小妹妹，就從此刻開始，你也是我們當中不可或缺的一員。”孟園長一臉莊重嚴肅，目光如炬地凝視着她。

怕她被吓到了，楊園長親切和藹地說道：“就當一起聊聊天，我們都是很好相處的人，小妹妹不用緊張。”

這是要讓她這個太監幹政的意思嘛？既然皇帝都不怕會為禍朝綱，她一個光腳的有啥好怕的？

藍茵很快就适應了她們賦予的新身份：“能跟姐姐們一起聊天，是我的榮幸。隻要你們不嫌棄我說話粗鄙，我自然是知無不言。”

看她适應能力這麼強、心理素質這麼好，Amanda 園長再次羨慕起高園長了，畢竟學術性人才遍地可見，然而這種抗壓人才和實用人才是可遇不可求的。

Amanda 園長優雅地提起茶壺，手腕輕輕一轉，清澈的茶水如同山中清泉，潺潺流入茶杯，茶杯漸漸被注滿，她将滿杯的茶水輕放在了藍茵的面前。

能讓Amanda親手倒茶的人，用手指都能數得過來，這算是至高的禮遇了。其他幾位園長算是看出來了Amanda的态度。

Amanda對藍茵，欣賞有加。

這麼一位年紀輕輕的小姑娘，何德何能？隻見楊園長眯起雙眼，嘴角微微下撇，雙手抱在胸前，明顯有意要難為她一把。

“自從疫情過後，雖說早教園的生意有了短暫的回暖，可我們卻清晰地感覺到這個行業的寒冬即将來臨。正是因為這種危機感的步步緊逼，所以我們才會聚在這裡、共商大計，務必想方設法破局。藍茵，作為一名基層早教人，你應該看得明明白白，你來談談吧！”

楊園長一邊說着，一邊用手指向藍茵，目光中帶着幾分審視。

“确實，現在早教行業可謂是危機四伏。”藍茵微微挺起胸膛，從容不迫、條理分明地說道：

“首先，人口紅利的時代已然成為曆史，随着人口出生率如斷崖般下跌，未來的生源必然每況愈下，原本那是一塊巨大的蛋糕，如今卻在不斷萎縮。”

藍茵說話時，秀氣的眉頭輕輕蹙起。

“其次，蛋糕變小了，可觊觎蛋糕的人卻與日俱增。這兩年，形形色色、良莠不齊的小機構如雨後春筍般紛紛湧現，都企圖從中分一杯羹。為了搶奪市場，他們以低價引流，将早教市場攪得烏煙瘴氣。”

“不少像咱們這樣的大機構，由于市場競争激烈、經營管理不善、資金鍊突然斷裂等原因，最後狠狠收割一波家長的韭菜後，便逃之夭夭了。家長們維權無門，漸漸地對大機構喪失了信心，不敢再輕易續費充值，以至于機構的可用資金愈發減少，生存愈發艱難，跑路的機構也就越來越多，形成了可怕的惡性循環。”

“然而，這還遠遠沒有結束，前有強敵後有追兵，很多私立幼兒園迫于生源的壓力，也開始開設托班和早教課，甚至直接照搬咱們的模式，就如同把早教機構整個搬進了幼兒園。幼兒園有政府的補貼，根本不存在跑路的可能，自然更能獲取家長的信任。咱們的生存空間再一次被嚴重擠壓。”

藍茵邊說邊無奈地歎了口氣，雙手攤開。

“再次，除了蛋糕的問題，還有一個關鍵所在，那便是‘錢’。當下的經濟大環境，猶如一個嚴重鏽蝕的輪軸，轉動異常遲緩，前進舉步維艱。各行各業都迎來了轉型的陣痛期，失業人數增多、收入大幅降低、前途一片迷茫，這是多數人都正在面臨的艱難處境。沒有良好的經濟條件作為堅實基礎，處于上層建築的教育，隻不過是一個無人問津的空中樓閣罷了。”

藍茵說到此處，眼神中透露出深深的憂思。

“最後，是教育理念的問題。因為早教與幼兒園教育和九年義務教育不同，它并非生活的必需品，而是為那些擁有先進教育理念的人所準備的，可以說是一種奢侈品。随着科技的迅猛發展、教育的過度内卷、學曆的不斷貶值、就業的重重困難，越來越多的人開始信奉教育無用論，選擇了躺平這條路。連生活必需品都不在乎了，更何況是早教呢？早教本身就具有延後性，其效果體現在孩子的未來之中，如果家長對孩子的未來都不再抱有樂觀的期待，又怎麼會在意早期教育呢？”

藍茵說完，輕輕咬了咬嘴唇。

“總結得極其出色，看得相當清晰。”楊園長話音突然一轉，猛地站起身來，大聲說道，“不過，你所說的這些，隻要是頭腦清醒的早教人，都能洞察到。發現問題容易，關鍵在于，如何解決問題呢？”

楊園長說着，屈起手指，在桌子上用力地敲擊了幾下，那聲音仿佛是敲響的戰鼓，令人心頭一顫。

“行了，别為難人家小妹妹了。”Amanda 園長輕拍了一下楊園長的肩膀，說了一句公道話，“連我們這幾個在行業裡摸爬滾打多年的老江湖都解決不了的問題，你一下子讓她給出方案，這不是故意刁難嘛？”

孟園長也跟着附和道：“這件事要是三言兩語就能解決，我們也不用如此興師動衆地跑這一趟了。咱們得慢慢籌謀，從長計議。小妹妹年紀輕輕就能看清問題的關鍵，已經是很了不起了。”

“現在局勢異常嚴峻，有時候我都在想，趁着還沒虧本的時候趕緊轉手算了，還堅持個什麼勁呢，難道要等着破産嗎？可是再仔細思量，這是我畢生堅守的事業，就像自己親手養大的孩子一樣，精心照料了這麼多年，實在是舍不得輕易舍棄啊。”

楊園長緩緩坐回椅子上，雙手揉了揉太陽穴，滿臉的疲倦與無奈。

氣氛瞬間變得低落起來，隻見幾位園長的臉上都蒙上了一層陰霾和落寞，不複之前的神采奕奕。

藍茵明白，這年頭當老闆不容易。

如果老闆都沒有活路了，那員工靠什麼安身立命呢？為老闆分憂，也是為了自己，藍茵提出了深埋在心裡的想法。

“其實，我覺得彩虹與風雨共生，挑戰與機遇并存，天無絕人之路。”

“哦？”Amanda 園長微微向前傾身，雙目瞬間綻放出光彩，滿含期待地說道：“你接着往下講。”

“在當前大浪淘沙般的市場環境之下，家長們的選擇變得愈發理性。那些不合規、教學質量欠佳的早教機構，終将被市場無情淘汰。而能夠留存下來的，皆是具備核心競争力、擁有良好口碑與知名度的大品牌。在這個關鍵的行業洗牌期，要麼脫穎而出，成就輝煌；要麼黯然退場，慘遭淘汰。”

Amanda 園長微微點頭，眉頭緊鎖，陷入了深思，手中的筆不自覺地在本子上輕輕敲擊着，發出有節奏的聲響。

“智啟方舟作為一家老牌早教機構，在口碑和知名度方面均已頗具優勢。”藍茵輕輕皺起眉頭，語氣中略帶憂慮，“但我們目前還差一項關鍵要素，那就是核心競争力。我們之所以擔心市場份額被瓜分，是因為我們的模式極易被模仿和取代，難以在市場中成為獨一無二的存在。”

“若想做到獨一無二，就必須轉變思維。”藍茵雙手有力地揮舞着，目光中透露出堅定不移的信念，“我們不應将早教定位為奢侈品，而應将其打造成如同吃飯喝水一般，成為人們生活中不可或缺的一部分。”

坐在她身旁的高園長不禁輕輕點頭，眼中流露出隐晦的贊許。

“時代的一粒灰，落在每個人頭上，都是一座沉重的大山。”藍茵神色莊重，語氣深沉，“這對于我們成年人來說如此，對于孩子而言亦是如此。”

“疫情期間出生的孩子，由于長時間缺乏充足的日照與戶外時光，缺少必要的身體鍛煉和人際交往，導緻免疫力低下，性格變得内向，語言發育也較為遲緩。不僅身體狀況欠佳，甚至有出現自閉傾向的可能。我們将這類孩子稱為‘疫情寶寶’。随着科技的飛速發展，電子産品泛濫成災，短視頻的強烈沖擊，對孩子的大腦造成了難以挽回的損害，使得問題寶寶日益增多，這便是‘電子寶寶’。此外，還有因錯誤帶養方式産生的‘無菌寶寶’，以及缺乏情感聯結的‘空心寶寶’……”

五位園長聽聞，都不約而同地輕輕歎息一聲，表情愈發嚴肅，有的眉頭緊緊蹙起，擡手扶額，滿臉憂慮；有的則輕輕搖頭，眼神中透露出對現狀的無奈。

“越來越多的家長已經敏銳地察覺到孩子存在的問題，他們迫切需要有人能夠幫助他們化解這些難題。”藍茵目光急切，提高聲調說道，“倘若我們能夠為家長們排憂解難，那麼早教就不再是可有可無的奢侈品，而是成為生活中必不可少的必需品。家庭化、定制化、個性化，将是未來早教行業的發展走向。如果我們每位老師都能如同專業醫生一般，對孩子進行細緻的望聞問切，然後對症下藥——”

稍稍停頓了一下，藍茵緊握拳頭，神情激昂地說道：“那麼，這必将是屬于我們的時代！”

Amanda 園長激動地拍了一下桌子，大聲稱贊道：“說得太好了！”她的臉上洋溢着興奮的紅暈，眼神中充滿了對未來的憧憬。