梁倩緊張的握了握拳頭，慢慢的拉開椅子站起身來，“各位大佬好，我叫梁倩，上個月剛畢業，非常榮幸能夠加入盛星，也非常榮幸能來到芝江跟着大家學習，職場菜鳥什麼都不懂，還請各位大佬多多指教。”

語氣铿锵，聲音嘹亮，不怯場。

will周覺得初來乍到，能做到這樣很不錯，擡了下手示意她坐下。

“行，那今天會議開始，程斐這part先來。”

程斐接過IVY鄭遞過來的數據鍊接線，插到自己的電腦上，開始投屏。

“我今天主要有三個内容，第一個就是七月活動規劃和執行，第二是六月生意回顧，第三個就是簡單的對梁倩的一些規劃。”

對梁倩的規劃？聽到這句梁倩很驚訝，短短半小時，程斐就做出對她的規劃了？

程斐講話的時候一直在觀察着每個人的反應，看到梁倩的驚訝，給了她一個眼神，示意她認真聽講。

“那我先來講第一部分，七月的活動是我們五月份規劃提報，六月初已經将物料寄到各城市，今天是我們暑期檔的第一天，這是群内大家反饋的地堆照片。經過大家一周的努力，物料執行率達到了百分之九十五，沒完成的在芝西的這部分，主要是當地經銷商貨款出了問題，導緻門店缺貨，地堆打不起來，我和崔哥約好了時間，明天再過去看看。”

程斐講到這裡，看了will的反應，感覺他有話要說，便主動問道，“will,執行上主要是這樣，您看您有什麼問題？”

will放下翹着的二郎腿，往前伸了伸，認真的看着屏幕上的一堆數字，“暑期檔對我們的重要性已經講過很多遍，目前來看執行做的不錯，但主要還是要看銷量，你每日拉pos發到大群裡，推動終端的銷售。不過現在天熱，門店客流少，你看下O2O上的機會，另外你剛才說的芝西的問題，我想聽崔哥講一下。”

崔玉濤正想喝水，看問題抛到他這邊，立即放下杯子，“芝西的問題兩個月前我已經和程斐溝通過，當地經銷商貨款不穩定，我的建議是換經銷商或者從總部供貨，這個需要程斐決定。”

兩個月前，我的建議，程斐決定。

梁倩聽出來了，崔玉濤在甩鍋，她看了下兩個大客戶在芝西的生意量占比，一個8%，一個15%，确實不算大。

will将視線轉到程斐這裡，等她的解釋。

好像早料到會如此，程斐淡定的點開另一個表格，是她手下兩個客戶經銷商的分布，“崔哥的這個建議很好，這兩個月我也在考慮經銷商配送的問題，就目前來看，我們一個客戶多經銷商配送的模式，确實容易出狀況，我也和兩個客戶的采購總都碰過，将配送模式改成直供或者單一經銷商配送也許更好。”

說着她又點開另一個sheet，是三種配送模式下的優劣勢，以及費比。

will眯了眯眼睛，知道她這是早有準備。

“首先來說直供模式，這個是客戶想要的，簡單來說就是沒有中間商賺差價，他們毛利會更高。但這種配送模式對我們來說很有風險，第一就是一旦和客戶産生争議費用，會影響結款，以前這個風險我們可以暫時轉移到經銷商上。第二直供後我們很難掌控庫存，比如門店臨時訂貨，以及門店之間的貨品調整，第三就是客戶要求的毛利很高。”

說到這裡她看了下在坐各位的反應，接着說道：“所以我又做了客戶統一經銷商模式下的費比，這種就是需要我們找一個資金穩定的經銷商，做我們中間的配送商，将貨品直接送到客戶大倉，再由客戶大倉流轉配送，需要給客戶加毛利但不多。”

“你找過經銷商了？”涉及到配送商後，問題變得敏感，will發話。

程斐搖了搖頭，“沒有，這隻是一個根據目前公司經銷商管理模式做的一個費用預算，我不懂經銷商管理，這個還得由各位大哥給出建議。”

經銷商就是配送商，用誰不用誰，給多少的生意量，這個裡面牽扯到太多利益了，程斐從不參與。

will給了一個還算你聰明的眼神，示意她繼續講。

“經銷商的問題暫時是這樣，等候各位的建議，另外一個問題就是剛才will提到的O2O。”說着她又點開另一個表格。

此時，梁倩已經懵了，無論是經銷商還是O2O，都不在今日的議程上，可是程斐面對随機的問題，都能拿出很有說服性的數據和規劃，這個真的是讓她不明覺厲。