自己這麼多年摸出的經驗便是不僅賣的東西要好，還要會說話，會去抓人心理才是最重要的。

這掌櫃的就是看出了秋菊嬸是從村裡出來的，就為了換銀子來賣的人參，又知道這樣的人八成不懂行情，心理很好掌控。所以話說得既給人希望，又表示了自己很為難。

果然秋菊嬸立馬就急了，拉着掌櫃不停地說着：“咱這次出來一次也不容易，這人參也是好不容易才挖到的，掌櫃的給幫幫忙，看看能賣多少？”

掌櫃的露出了為難之色，似是做了很大的掙紮，一拍闆，說道：“這樣吧，我一兩銀子收怎麼樣，這兒三支，我給您三兩銀子。”

秋菊嬸感覺被人潑了一盆子涼水，她們再鄉下也是知道這野山人參是寶貝，即使年數不高，賣個幾十兩完全沒問題，怎麼就變成一兩了？這三兩回去哪夠分啊！

秋菊嬸咬咬牙剛想出口再求求掌櫃，被阮元初一把抓住往外拉着，隻聽阮元初說道：“哎呀，嬸子，這也太便宜了，咱們不賣了，還是煮了給姥爺補身子吧。”

這掌櫃的一聽，語氣不快不慢，又說道：“小丫頭，我可沒騙你，最近拿來賣的人太多了，實在不值什麼錢，我看你們誠心才一兩收的。”

秋菊嬸心想，果然好事不會随意落到她們頭上，有的賣就賣吧，一兩也好，總比空手回去的強，轉身就想答應。

阮元初急得在她耳邊低聲說：“嬸子，你相信我，這一兩實在太低了，這掌櫃在壓價呢，咱們去别處問問，實在不行再來這裡嘛！”

瞧着秋菊嬸還有些猶豫，阮元初一跺腳，“你相信我！”

兩人不敢耽擱，又跑去了南邊的藥鋪，這家藥鋪子比方才那家要大上許多，裡頭的夥計和客人還不少。

夥計都在忙活着，一眼瞧見她們，眼神輕斜，高傲地說：“這裡是藥鋪，兩位如果不是買藥，就出去吧。”

阮元初拉了拉秋菊嬸示意她别說話，自行說道：“這位小哥，我們是來賣藥材的，看藥鋪子這麼大，想必品種一定齊全，您看看還收不收。”

那夥計聽着這番說辭，心下一松，語氣緩和了，說道：“得看品相和年數，你拿過來讓我瞧瞧。”

阮元初上前交給了他，一邊觀察着藥鋪周圍，大概有四五個夥計，看他們生意還不錯的樣子。

“丫頭，你這人參不怎麼值錢，我最多也就給你二兩銀子了，最近附近山裡好多人挖了來賣，年數都不久的。”一邊還指了指旁邊的籮筐，“你瞧那些個都是。”

阮元初對這種野山人參并不是太了解，但是起碼能确定那些籮筐裡的和她們手上的就是一樣的。

“初子，這可怎麼辦，咱們都不懂，你看要不就這裡賣了得了。”秋菊嬸有些着急了。

阮元初低頭思索着，這情形她不是沒料想到，隻是如今看來也許是賣不了大價錢了。這兩家鋪子相隔甚遠，互相競争生意的怎麼也不會串通。原本以為山裡很多人挖來賣是第一家鋪子的老闆用來壓價的借口，可是這家也如此之說，這就未必是假的了。

正躊躇着，外頭又走來一個少年，年紀看着比阮元初大幾歲，長得幹幹淨淨眉清目秀的，輕聲對她說道：“你們想賣人參嗎？”

阮元初點點頭。

那少年繼續說道：“這人參不值太多錢的，但是這鋪子也壓得太狠了，這樣吧我五兩一支收了。”

那阮元初看了看那少年，吸了吸鼻子，笑道：“這位小哥，你是北邊那家藥鋪子的嗎？”

那少年詫異道：“你怎麼知道的？”

“我聞到你身上的藥香味了。”

最終那三支人參以五兩一支的價格賣給了北邊的藥鋪，那藥鋪是三家裡頭最小的，品種也不齊全。藥鋪門口挂了副破破爛爛的牌匾，上頭寫着“濟安堂”三個大字。

秋菊嬸在鋪子裡張望着，想尋一些凍傷藥。這鄉村裡的人，即使是大冬天也要幹活，手上和腳上滿滿的都是凍瘡，發作起來又疼又癢的。

這少年名叫清風，他拿出了一些自制的膏藥送給了秋菊嬸，說這膏藥是他自己配制的，對凍傷是最有效的。

“小哥，這天晚了，也沒法回去了，紅葉鎮可有便宜些的客棧可以住一宿的？”秋菊嬸心疼錢，畢竟這人參賣不了大價錢，總共也才十五兩，回去大夥兒分一分，她這邊最多也就一兩了，都不夠一年的生活。不過又想着起碼可以過個冬過個年了，等到明年開春了再好好種田種地的賺錢吧。