章61 委托4

好在孫琬祎不是個自憐自哀的人。

她想明白了情緒，就不會困于情緒。

所以她收了蛋糕，一本正經。

“好吧，那麼我們來談談廣告植入的事情吧”

唐哲一愣，一時間以為自己聽錯了。

“你确定沒說反？”他猶疑地在孫琬祎面前揮手，“要不我當做剛剛沒聽見，你再說一遍？”

但孫琬祎已經想開了。她這兩天晚上回宿舍，一直在刷喜歡的up主。

無論是走搞笑路線還是溫情路線，無論是出于興趣還是出于意外爆火，幾乎所有人，最後全靠了廣告創收。

有一位她關注了很久的博主，也是從學生時代就發布視頻。孫琬祎點開她的投稿，從最開始的一條向上劃，看着播放量逐漸上漲，看着她評論區給粉絲的互動，看着她接了第一支廣告彈幕上的調侃。

手指上劃，視頻封面上，博主的頭像也逐漸變化，仿佛看着她一路走來。

三個月前，這位博主發了一個room tour，大意是自己靠着做博主在老家買了房，她很開心地分享自己的小家。陽台上，新收養的小貓正趴在爬架上睡覺。

視頻中，那位創作者說，很感謝陪她一路走來的粉絲們，讓她意識到自己不是一個廢物，原來在世界上，還有那麼多人能和她共鳴。在生活中她從來沒遇到這樣的人，但是在網上她認識了很多有趣的靈魂。她也鼓勵大家去創作，去生活，去追尋理想。

原來創作者真的是個很有意義的職業。

孫琬祎想開了，既然她喜歡創作者這條道路，就不要扭扭捏捏，既要又要。

她也不是被罵過，以前小學中學的時候，放學回家那條道路過菜市場，媽媽會帶着她去菜市場買菜，一邊問她學校裡發生的情況，聽到有一點不滿意，就開始數落她，菜市場門口的人都回頭看。

反正不吱聲也要被說，不如吱聲，大聲喊疼，大聲去撲騰。

像菜市場賣魚檔口池子裡的魚一樣，被撈出來就奮力撲騰。盡管最後多半是伸頭一刀，也要竭盡所能，甩賣魚人一臉水。

*

關于如何選擇廣告商，他們費了不少功夫。

高利潤的産品雖多，但伴随風險。如美妝、食品、快消品等很難甄别，要麼與專業人員合作，嚴格品控，要麼就隻能選經過市場檢驗的老牌子。

而他們還是大學生，沒有合作的品控團隊，老牌子又多傾向于和熟人合作，所以以上兩條都不現實。

遊戲推廣、動漫影視、周邊的報價倒也不錯，但是他們上次翻車就在遊戲上面，現在才剛緩過氣，要是立馬又接遊戲推廣，擔心粉絲會應激。

孫琬祎看着唐哲用微信小号加了四五個商務的微信，同時對接，多線程操作。他借了章城和劉一鳴的電腦，又打開了自己的電腦、ipad、手機，拉表彙總了他們給出的價格和條件。

談價格是最焦灼的環節。

唐哲将做好的ppt發過去，ppt裡有他們賬号的後台數據。數據顯示，他們賬号有五十多萬粉，平均三個月會出一支出圈視頻，彈幕和評論相比其他同量級的博主都要高不少。

但甲方們的商務也是多年老江湖，很懂得如何拿捏人心理。反複極限施壓，卻剛好能卡在那個讓人接受的度上，等到你不舒服了又趕緊說兩句好話。

甲方拿捏他們的點主要有兩個，一個是他們所在的平台本身變現能力就弱，用戶多為沒畢業的學生，購買力低，第二個就是他們上一次廣告是負面評價多，品牌方擔心有風險。

出價最高的甲方是做多語種ai翻譯的，前不久獲得了大廠注資，還上了頭條。

但也因他們家大業大，眼裡隻看得上頭部博主，給中腰部博主的錢比較摳門。

他們報了一個買斷的價格，并對植入廣告做了很多要求。

孫琬祎對廣告價位沒概念，隻覺得這個價格頂自己幾個月的生活費，隻覺得是好大一筆錢。

但唐哲擔心的是，kol運營們都有合作目錄，如果第一期報價就低，可能後面期期價格低，這樣其他廠商對他們的估值也會偏低，影響他們賬号的定位。

外語系學生每天就是悶頭背單詞聽新聞，燕外氛圍又偏學術，老師們一心撲在學術著作和文學作品上，研究語言學文學語音語義。

但他們不懂什麼是商業化，什麼是互聯網打法，什麼是市場營銷策略，學生們也找不到人去請教，隻能自己悶頭琢磨。

唐哲也不能撂攤子，幾個人裡，隻有他隻有他還讀了個金融學位，上課學過幾個商業化實戰案例，勉強也練過一些談判技巧。

他問孫琬祎：“你對安娜的腳本有信心嗎？”

“說實話，不太有。”孫琬祎誠實說，“但我依然想讓她來寫。”

“好的，”唐哲也料到了她的回答，“那你想冒一次險嗎？”

于是，他換了個方式，開始與對方協商改成分成模式。

分成模式，甲方支付一個保底價，然後依據視頻播放量或者廣告鍊接跳轉數量，由甲方折算成錢後另外支付給乙方。如果視頻受歡迎，博主拿錢就多，如播放慘淡，博主拿錢少。

最終，那家做ai翻譯的公司答應了他們的要求。

通過此事，唐哲判斷他們在商業化變現上懂得太少，于是上網買了個網課，決定系統學習一下。

但等打開鍊接，發現這網課總共需要八十多個小時。他課程表排得滿，就算每天花一個小時倍速看，也得兩個多月才能看完。

于是，正在大阪旅遊的賀子睿接到了好舍友的微信。

【在嗎？】

【有個活需要外包給你。】

【三個月看完即可，記得做一下筆記。】

【鍊接：xxxxxx】

賀子睿：？？？

*

解決完廣告，就又回到拍攝的事情上了。

孫琬祎在留學生群裡發了公告，号召大家一起進行頭腦風暴。

【圍爐夜話

如果你是一位劇作家，

你有什麼樣的故事？