“既如此，那咱們倆得的利按四六分成如何？”福珠怕她理解錯，又緊跟着加了句：“你六我四！”

福珠見宋月果然露出為難的表情，給她分析：“宋姐姐你看，鴨子是你們費心養的，鴨蛋不夠用得你們費心收，腌杬子的手藝是你的，我隻負責牽線搭橋，這麼看，我分得四成利就不少了！”

“話不能這麼說，若沒有你，我可能還在村裡養鴨子，哪能賺這麼多銀子。”宋月是個明白人：“也就是福珠妹妹你看上了我的手藝，才讓它有出頭的機會。”

“半成利我也不願多分，不如咱們按照五五分成吧，現在我已經很知足了。”宋月是個極有分寸感的人。

“也好，那咱倆達成一緻了，再和洪大哥談就省事了。”福珠見此，也不死乞白賴地讓那一成利。

‘人不可慣’的道理她深有體會，五成利也不少了，以後和她來往的機會還多，沒得一開始就找補她。現在是一切都好，就怕慢慢把心養大了，以後再傷了感情。

“對于咱們與洪家雙方的分成，你覺得是三七分合适，還是四六分合适好呢？”福珠必須與她言明，這不是她一個人說了算的，内部必須達成一緻，才能對外一緻。

“我也不知，福珠我都聽你的！”這個真把宋月難住了，對外人的各種顧忌，憑她的腦子她算計不到。

福珠見狀，把她的想法說了出來：“我是覺得咱們分四成有點多，三成有點少，所以三成半是最好的，宋姐姐你覺得呢？”

第一次合作，福珠也不能太黑，畢竟走镖是有風險的，但也不能不賺錢，否則她忙活半天是圖的什麼？這半成利她必須得争取。

“我覺得也合适。一切全憑福珠妹妹決定，！”宋月知道，福珠肯定不會讓她吃虧。

“小姐，洪大哥到啦！”阿餘進來告訴福珠。

“宋姐姐，那咱們一起和洪大哥談談吧。”福珠今日特意把她叫來，就是為了一起和洪金商量杬子的事，三個人分利，怎能讓兩個人決定！三個人必須全部在場。

“我......不”宋月想打退堂鼓，作為村裡的婦人，哪有機會出面談生意，可想到剛才福珠的話，她深吸一口氣，似下了什麼重大決心：“我和你一起去！”

“那咱們走吧！”福珠看出她緊張了，牽住她的手。

洪金今日不是自己來的，劉玉今日也破天荒地跟來了。半月餘不見，她氣色好了不少，不像第一次見面時狼狽得吓人。

“劉姐姐，咱們可有些日子沒見了！”福珠拉着宋月上前打招呼：“快讓我看看，身子養的如何？”

劉玉笑道：“可不是，明日洪金就要南下了，我讓他今天帶我來感謝你！那天急匆匆地，我都沒來的及和你好好道謝，倒是麻煩你給我做了這麼些日子的吃食。”

“這算什麼？”福珠假裝嚴肅道：“劉姐姐要是這麼見外，我可是要生氣的！”

“瞧，我都忘了介紹。”福珠對宋月道：“宋姐姐，這是洪大哥的妻子劉玉姐姐，咱們是老鄉！”

說完又對劉玉道：“劉姐姐，這位是宋月姐姐，她手可巧呢，咱們用的鹹杬子和變蛋都出自她之手。”

福珠也是跟夫妻二人變相解釋，為何今日談生意會出現第三個人。

洪金大江南北跑了這麼多年，自是懂福珠的意思，拱手道：“那咱們可都要仰仗宋娘子你了！”

他這舉動搞得宋月不好意思，卻不知怎麼回禮，隻得連連後退：“大哥言重，我...這隻是出些力罷了。”

劉玉輕輕捶了他一下：“你呀！别吓着宋娘子。”又對宋月解釋：“宋妹妹，他跑江湖慣了，粗魯蠻橫些，你千萬莫見怪。”

“我沒被吓到，隻是當下反應不過來如何回禮！”宋月不好意思道，她怕做的不好，給福珠給飯館丢了氣勢，畢竟她現在代表的是有福來的一員。

福珠過去拍拍她的手以作安慰，道：“你們這一來一回可把我都忘了。”她指了指廚間，傲嬌道：“一會兒我可是準備做道新菜，若再不抓緊時間商量契單，一會兒可就沒機會嘗了！”

“過幾日我就走了，這逮着的機會我可不能錯過！”洪金這些日子跟着劉玉沾光，嘗了不少福珠做的菜式，他可是很佩服福珠的手藝。

“娘，我與劉姐姐他們去後院談，若是有事讓阿餘叫我。”福珠和田氏道。

“茂哥兒，送一壺茶到後院。”福珠又想到劉玉是孕婦，不能飲濃茶：“再單獨沏一杯紅棗枸杞茶！”

“馬上來！”宋茂應和一聲，就去櫃台拿茶壺了。

四人來到後院的那顆香椿樹下，夏日為了用飯方便，宋茂特意放了一張桌子，也不挪動它，誰想坐下歇息都方便。

劉玉上次沒來的及觀察這個小院兒，都說飯館的後院是不能進的，否則味道再好的飯菜，都會惡心的用不下去。可這個小院涼風習習，井邊放着案闆，竟半點油污都沒有。木盆裡的肉用涼水拔着，但周邊的土裡也不見油漬，可見這姑娘是個利落有規矩的人，這飯館不大，卻被打理的井井有條，光是能做到後院整潔就得下大功夫，在衆人見不到的地方如此表裡如一，更是不易。

“洪大哥，你對腌蛋有什麼疑問，都能問宋姐姐，她講的比我詳細，或是對腌蛋的器皿有什麼要求，咱們今日也可以一起商量。”

“好，那咱們就直入正題。”洪金和妻子對視，劉玉點了下頭，他按兩人商量好的道：“因是去閩南路途遙遠，所以不能帶腌好的杬子走，隻能麻煩宋娘子你腌一批新的裝好壇子，我們帶走。”

“這個好說，不過洪大哥，這杬子到了日子就得食了，否則就會影響風味。”宋月見衆人聽的認真，沒人反駁她，繼續道：“我的意思是，咱們是不是分幾批日子裝壇，這樣洪大哥你可以沿途售賣，分攤風險，這樣你後期的壓力會小些。”

“這個想法好！”洪金一拍桌子，震的茶杯抖三抖，劉玉在一旁瞪他：“抱歉抱歉，兩位娘子見諒，我太激動了！”

他直了直身子道：“到閩南一路要經過揚州、杭州兩個富庶地帶，我們可能會在那裡停留十餘日，若按宋娘子所言，我們可以多帶一些了，這兩個地方，無論銀錢多少，隻要味道上佳，就不愁銷路。”