畢升的總部大樓有一個單獨的園區，衛小枞下樓的時候，俞杉正靠在園區門口的一台車邊。他今天穿了條牛仔褲，偏寬松的褲筒不掩兩條長腿的線條，外套敞開着，露出合身的牛仔褲腰。

衛小枞是個牛仔褲控，每次見到好的版型就忍不住買來收集。他一直覺得腰胯是人體最性感的部位，沒有其他衣服能比牛仔褲更能突出這一段。或者換個詞，他是個腰控。

“沒穿外套就下來了？”俞杉關上車門。

“啊？忘了。”衛小枞把眼睛從俞杉的褲腰上拔出來，“不冷。今天剛從青市回來嗎哥？”

“嗯，去了三天，老夏還問你了。”俞杉掃過衛小枞眼下的青色，“這兩天沒休息好？”

“是呀，加班加得像個喪屍！”衛小枞故意誇張，又問：“你和老夏見面了，還是住民宿嗎？”

“沒去民宿。老夏也去參會了，他們學校和政府的合作，”俞杉拉開後車門，拿出一個紙袋，“民宿現在有客人。”

衛小枞接過袋子沒客氣，當場拆開盒子拿了一塊蝴蝶酥吃掉。

“酥脆！”衛小枞閉着眼睛，長出一口氣，睜眼道：“我活了！”

“早上出爐的。拿上去給同事分分吧。”

衛小枞沒急着上樓，問俞杉：“哥，你從哪過來的？”

“我住在七公路，過來不遠。”俞杉聽明白衛小枞的意思。

“是紅大附近？”

“嗯，大學的時候就住那，住習慣了。你有空可以過來玩。”俞杉答到。

七公路附近有幾所高校，衛小枞在網上看過俞杉是從紅大畢業的，就是七公路高校群中的一所。那邊到畢升，走高速不堵車大概就十幾分鐘，是真的不算遠。

“好，那我上去了，”衛小枞點點頭，“周末見。”

*

周五，項目彙報如期舉行。

公司最大的一個會議室，總部的所有部門負責人和業務團隊經理以上，還有各個分公司的負責人或業務大牛都在，替代Amanda的新經理吳天，還有藍市來的戴總。

牛姐叮囑衛小枞：“着重問題分析和擺數據就行，戴總不喜歡聽套話。”

衛小枞點頭。

連上大屏，打開ppt，衛小枞開始講解。他本就不喜歡說廢話，打完招呼就直接進入正題。

“此前營收數據的主要問題來自，直客部門的銷售套路單一，活動頻繁，對客戶失信情況多，售後敷衍，續費率不夠；售前部門的客情關系比售後反而要好。目前各大一線城市市場相對飽和，競品公司林立，考慮更多在下沉市場營銷。但是下沉市場普遍客戶的消費水平較低，一線銷售不容易開單，持續購買力相對較低。”

先揭了營銷部門的短。

“自營産品線普遍客戶評價滿意率低，我們的産品是長期性的，需要培養客戶的使用理念，但是每次技術研發的錢都花在旁枝末節，比如APP的使用方便程度上，數據輸出上，甚至頁面的美化上，對于真正的産品内容，并沒有本質提高。也就是說，目前的硬實力不足。”

又把産品批評一通。

“在營銷方式上面，很多組開始嘗試社群運營的方法，在銷售節點時利用群内活動和氛圍造勢來引導批量消費。目前效果是不錯的，但是同一批客戶，沒有辦法長期使用同一個套路。”

解釋自己項目的作用也是治标不治本。

“目前公司也開始嘗試直播的方法，但是我們的産品本質是長期性服務，不是隻要介紹清楚讓客戶下單就可以了。需要更多專業的講解，甚至是長期性的無償專業課的交流來培養信任，才可能讓客戶在某一節點大額購買。這就像賣保險一樣，産品本身有門檻，不是大米白面，也不是衣服化妝品可以讓主播試穿試用直接看到效果。一次性取信客戶難度極高，需要培養明星主播來做長期科普，甚至，直接和已有粉絲黏性又有足夠專業性的網紅合作。”

暗示公司病急亂投醫。

随後衛小枞拉出一張各種渠道對比的大圖表，分析成本，解釋有效流量和無效流量的區别。擺出了幾種解決途徑各自的數據模型和效果預測。

事實上，衛小枞所在的部門，就是為了展示客觀的數據和問題而存在的，所以越直指要害，越是高層真正想聽的東西。衛小枞一直以來深入到各個業務部門，整理前中後台各個環節之間有效和無效的聯系，拿出的結果比各部門單獨呈上的報表要有力得多。

任何一家龐大的公司都是帶着滾滾問題前進的，這樣的巨獸有着強健的機體，也有着無數的寄生蟲。所以這類容易傷害員工感情的彙報從不讓基層員工參加。

講完又是答疑時間。

分公司業務線的人其實對衛小枞提出的東西心裡門兒清，所以他們主要關注社群運營的方法平移，衛小枞幹脆給了他們幾套活動流程記錄。這種抄作業的，要的就是答案。

戴總是唯一對衛小枞的工作方式感興趣的人。

戴總實際年齡近50，看着像40上下，保養的很好，皮膚幹淨，看得出保持着良好的健身習慣。穿着很有品位的西裝襯衫，帶着一款斯文低調的名表。

他聽到衛小枞在每個部門親自下場實操時頻頻點頭，問到彙報主題以外的内容，衛小枞脫口而出近三年的數據。這在各掃門前雪、隻為KPI的公司确實罕見。

會後，牛姐給衛小枞發消息：“真給我長臉！”又加了三個比贊的表情包。

晚上，衛小枞陪牛姐去參加接待會，告訴組裡的幾個人可以早點走。

“我沒聽錯吧，枞哥？”Lisa驚喜到，一星期早下班兩天，跟撿了錢似的。

“不願意你可以繼續加班。”

“哈哈哈，人家隻是難以置信啦，這麼說我和小圓都可以回家陪男朋友喽。”

“小圓也談戀愛啦?”衛小枞吃了一驚。小圓之前一直母胎單身。

小圓紅着臉點點頭。

“呦！什麼時候帶出來我們見見?”其他人開始起哄。

“剛在一起，過段時間的。”小圓羞答答回答。

“行，早點回去吧你們。”衛小枞道。

衛小枞開車，帶着牛姐。王品德也跟着蹭上車，不知是拍了牛姐什麼馬屁才跟上來的，衛小枞懶得計較。王品德人雖然讨厭，工作能力倒還可以。

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