‘确立産品标識，’她落筆寫下自己的規劃，‘而後每個産品都必須帶上标識。”

硯台裡的松煙墨泛着幽光，沈知微腕間的玉镯與鎮紙相碰，發出細碎清響。

品牌化，要确保每個細節都成為品牌的一部分。每一隻玩偶、每一件布料，甚至每一件配件，都必須帶有錦童齋的烙印，這樣才能讓顧客在長期的重複購買中，習慣并牢記這個品牌。最終，若沒有'錦童齋'這個标識，她們就會覺得自己買得東西不夠好，心中缺少認同感，這樣才能最大程度在很快就會到來的仿冒風潮中立于不敗之地。

沈知微沉思片刻，接着寫下一個計劃：“第二步，設置展示窗口。”

阿錦端着新制的櫻桃酥山進來，見沈知微對着窗棂出神，湊近笑道："娘子再盯，那窗就要盯出窟窿來，嘗嘗這酥山..."

沈知微笑着接過小食，繼續思索。

雖然古代的店鋪布局與現代有很大不同，櫥窗這種概念并不常見。但是她可以借用傳統的木格窗，通過巧妙設計，創造出類似後世沿街店鋪展示窗口的效果，吸引路人的目光。她腦中已有雛形：将窗格改造放大，放置上當季主打産品，讓從街上走過的人不自覺間被吸引。

随着一步步将想法落筆成方案，沈知微的思路愈加清晰。

‘第三步，通過會員制度增加顧客粘性。每個購買玩偶的客人，都可加入會員，贈送會員卡，積累積分。積分可以兌換玩偶、配件或者獨家定制的商品，甚至可以享受優先購買新品的特權。

‘第四步，确立品牌形象。’沈知微落筆如遊龍，大腦飛速運轉。

每個成功的品牌背後，都有一個代表性符号。成功的兒童品牌，更是缺少不了類似迪士尼米奇老鼠這樣具有标志性的産品形象。

‘選擇一個屬于‘錦童齋’的形象代言，它将承載‘錦童齋’的文化與精神。’她寫道，并不自覺開始在腦海中暗暗比對幾個選擇，是尚書玩偶這種父母眼中的‘吉祥物’？還是金吾衛那種小郎君心目裡的大英雄？亦或是是哪個火爆的卡通小動物？這款‘形象代言’如何融入‘錦童齋’的文化與精神？

最後，她補充：‘代表性玩偶要設計成大型木偶，立在店鋪前，成為顧客遠遠就能看到的标志物。’

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這邊廂沈知微在思索着自己的品牌規劃大計，那邊廂她的小表妹許靈初正在許宅裡急切地等着她回來，要探讨鄭文秀插簪禮的送禮問題。

許靈初左等右等不見沈知微人影，暗暗跺腳。表姐在自己的生意上太全身心投入了，和阿娘一起買布回來，再一轉身，居然找不到她人。

前些時日錦童齋生意剛開始的時候她也日日去幫忙，那會兒也确實一身幹勁。看着玩偶賣得好，雖然知道離收回成本還有時日，但那滿足感不是假的。後來她早出晚歸的多了，她母親便發覺不對，反複問幾次，見自己不承認是去給阿姐打下手，雖也不再逼問，卻每日裡盯着她做女紅針黹，防賊似的怕她出門‘行差踏錯’。

也許母親也沒說錯，女郎家難道還能一輩子靠打理店鋪過日子麼？最後還是得嫁人，夫婿貴則妻貴。抛頭露面做生意，掙錢不掙錢不好說，就算掙錢，在親事上也必然受影響。隻母親那比喻也太難聽，說什麼“青樓女子再有錢，也無甚用處。哪怕内庭教坊司出來，終其一生也是悲慘。”這話可不能讓母親再口無遮攔，隔牆有耳，若讓阿姐聽見得多傷心。

還有，阿姐尚未掙什麼錢，給家裡人買布料是她的心意，母親卻指明去‘華采坊’買料子，那可是比東市‘青紋錦’更奢華的地方。唉，不過那料子，真美啊！見過‘華采坊’的東西，那是再也看不進去别的錦帛。

許靈初在這兒思來想去些沒邊際的事情，站起來坐下去。沈知微倒是踏着暮色回到許宅。她一進前廳，就立刻被迎面而來的許靈初挎住了胳膊：“阿姐，你可算回來了。”

沈知微看着這一驚一乍的小可愛，道：“這是怎麼了，才半日不見，怎的如此想念表姐？”

“哎呀阿姐，”許靈初嗔怪，“我都等你半日了，鄭文秀姐姐的插簪禮該送什麼合适呢？我想找你商量商量。”說着親自給沈知微端上盞茶湯。